在廣告投放的過程中，說起CPM、CPC、CPA大家都知道是廣告出價方式，那么在這些出價模式前加“o”，又代表什么意思呢？
其實，所有的廣告出價前加的單詞“o”，都是英文單optimized的縮寫，意思為“優(yōu)化”，可以理解為按目標(biāo)轉(zhuǎn)化來智能優(yōu)化出價。
因為在廣告投放過程中，也會遇到很多實際難題，例如沖量難、出價難、轉(zhuǎn)化成本不可控等等，如果全部都僅憑人工進(jìn)行測試和優(yōu)化，那簡直就是一項無比龐大的工程，相對更浪費時間難度也更大。所以這部分工作交給廣告系統(tǒng)自身進(jìn)行大數(shù)據(jù)智能識別和判斷會更合理，因此才出現(xiàn)了這種新的出價策略。
我自己有14年的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗，擅長通過技術(shù)和數(shù)據(jù)將免費推廣與付費廣告結(jié)合起來，所以不管是SEO優(yōu)化還是廣告投放以及知乎內(nèi)容營銷，我都非常熟悉，現(xiàn)在已經(jīng)為1500+企業(yè)提供過專業(yè)的營銷解決方案。所以針對這個廣告投放相關(guān)問題，可以給大家提供一些專業(yè)的意見。
干貨文章，全文手碼，花3分鐘認(rèn)真看完，絕對不讓你吃虧~~
oCPA是一種更智能自動出價策略，本質(zhì)還是按照CPA來付費，前面的單詞“o”是optimized的縮寫，意思為“優(yōu)化”，能夠為廣告主提供基于投放目標(biāo)和出價的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告效率和投入產(chǎn)出比。現(xiàn)在的今日頭條、騰訊、百度都已推出具備這樣的產(chǎn)品。
PS：所有加“o”的廣告都可以叫做“按目標(biāo)轉(zhuǎn)化優(yōu)化出價”，例如oCPA、oCPC、oCPM，但本質(zhì)上與CPA、CPC、CPM還是差不多的。
例如廣告主在投放廣告中選定了“下載”的優(yōu)化目標(biāo)，并且高質(zhì)愿意為此投放目標(biāo)而支付的平均價格為20元，那么該優(yōu)化目標(biāo)的轉(zhuǎn)化成本與出價基本就是一致的。
但是由于流量變化、廣告投放策略修改等原因，也會實現(xiàn)實際轉(zhuǎn)化成本與出價不一致的現(xiàn)象，這種時候在投放廣告過程中就會根據(jù)實際情況來自動智能出價。如果競爭激烈需要22元才能提高轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)會自動提高出價來搶量；反之競爭不激烈僅需16元就能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)也會相應(yīng)自動降低出價，防止廣告費用浪費。
oCPM與CPM的收費標(biāo)準(zhǔn)相同，本質(zhì)上都是按照展示計費，只是oCPM也是一種更智能的曝光扣費形式，相對來說會更有針對性，可選擇性來曝光產(chǎn)品/服務(wù)。
大家都清楚，CPM是廣告曝光每1000次產(chǎn)生的廣告費用，那么oCPM就是系統(tǒng)自動優(yōu)化流量后的千次曝光計費，oCPM能把廣告曝光給更易轉(zhuǎn)化的人群，從而幫助提高廣告轉(zhuǎn)化率。
CPM出價每次展示價格=下一位eCPM+0.01，然后再根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行展示就形成oCPM。
oCPM能夠根據(jù)實際的推廣需求，自
定義廣告的優(yōu)化目標(biāo)，并對優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定出價，換句話說可以從多維度實時反饋，并可以針對廣告的成本目標(biāo)和實時投放效果，快速地計算和調(diào)整，給出一個相對***優(yōu)的出價。
oCPM優(yōu)勢是更精準(zhǔn)點擊率和轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制，能將廣告展現(xiàn)給***容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，總結(jié)起來就以下幾點：
oCPM是按照展示次數(shù)付費，根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。然而，oCPM不需要考慮用戶點擊情況，只需要用戶能夠看到即可。
oCPA是會考慮行動的成本，如每個軟件下載、注冊、瀏覽的成本，而這些計費都是建立在用戶付出行動的基礎(chǔ)上。
oCPM核心是會把廣告展示給更容易轉(zhuǎn)化的用戶，oCPA的核心是幫助廣告主以更低成本拿到更多轉(zhuǎn)化，前者適合品宣類廣告，后者適合效果類廣告，兩者是各有優(yōu)劣。
現(xiàn)在來回答下題主第二個問題，首先我們來簡單了解下eCPM到底是什么。
eCPM這里的e是“effective”，意思為產(chǎn)生的預(yù)期效果。eCPM指的是千次展示有效收益，即廣告每展示1000次后，所能夠獲得的廣告收入。
影響eCPM的因素其實有很多，這里列舉四方面比較重點的因素：
所以想要提升eCPM，都可以圍繞上述四方面或者eCPM廣告展示原理來進(jìn)行廣告投放監(jiān)控和優(yōu)化，下面簡單分享兩個小技巧。
（1）精準(zhǔn)定向
想要提升eCPM，需要捕捉到精準(zhǔn)的消費群體，所以定向策略很關(guān)鍵。如減肥產(chǎn)品，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點，找到適宜的消費群體。同時，根據(jù)用戶之前的瀏覽行為以及習(xí)慣，提取出一些弱意圖的，如用戶在什么廣告位、什么廣告內(nèi)容等上停留的時間***長，從而進(jìn)行針對性調(diào)整和優(yōu)化。
（2）提升廣告位可見度
eCPM是通過有效的曝光進(jìn)行獲益，所以，要用激勵廣告的形式，鼓勵用戶主動看廣告，如增加廣告的創(chuàng)意、豐富視覺感覺，通過生動有趣的形式來刺激用戶主動觀看并且愿意繼續(xù)讀下去的欲望。
用戶本身存在差異化的屬性，即用戶畫像之間的不同，如性別、年齡、收入、地理位置等屬性，所以要想提升流量利用效果，可以從兩方面來入手。
數(shù)據(jù)管理平臺的建設(shè)是整套系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)，也是提升流量利用效率的第一步。所以，可以從流量屬性、產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)化能力、市場競爭度進(jìn)行數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)化等，這樣可以把獲取到的流量放在公池里。
每個用戶的需求及接受的廣告形式都是存在差異。所以，可以利用算法有針對性的對用戶推送廣告，并能夠根據(jù)影響因子的變化而自動調(diào)節(jié)，進(jìn)而持續(xù)保證輸出的是***佳結(jié)果。
總之，存量是流量池中潛在流失的那一部分，存量盤活的關(guān)鍵是要看企業(yè)如何去管理好這些流量，是否有在意他們的消費體驗，同時能否從他們的角度去構(gòu)思廣告創(chuàng)意。
四、如何提升廣告精準(zhǔn)觸達(dá)，并降低成本？
利用相似受眾功能，在該地區(qū)的所有用戶里面篩選出擁有相同特征、訪問行為、興趣愛好等的精準(zhǔn)受眾。這樣你的廣告就會觸達(dá)到更多精準(zhǔn)受眾，同時降低觸達(dá)無效線索和CPL線索成本。同時，分析目標(biāo)受眾的需求，縮小盲目投放的面積，通過內(nèi)容定制減少定位以外的受眾點擊我們的廣告，從而降低CPL成本。
廣告文案是吸引線索的主要元素，所以可以提高廣告創(chuàng)意，盡量站在用戶的角度去思考問題，去撰寫廣告創(chuàng)意，吸引他們點擊，從而降低成本。
在用戶行為場景中選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行營銷觸達(dá)，能夠打造優(yōu)質(zhì)用戶體驗，從而帶來業(yè)務(wù)的提升。所以，可以選擇自選模式、自選發(fā)送方式、設(shè)置時間，有針對性的發(fā)送信息。如當(dāng)用戶有意愿學(xué)習(xí)炒股，這樣就可以幫助用戶制定一個學(xué)習(xí)計劃，在每天的固定時間向該用戶推送一條學(xué)習(xí)信息，這樣不僅可以獲得用戶的好感，也可以提高投放率。
