01、企業(yè)產(chǎn)品流量大，搜索流量大，受眾廣

以百度搜索為主，搜索線索質(zhì)量，成單率肯定遠(yuǎn)比信息流高。

百度信息流作為補(bǔ)量輔助，如果搜索量夠，可砍掉。線索成本一般比搜索便宜，但是質(zhì)量和成單率一般差。不過畢竟便宜，且大搜是存量市場，核算roi，信息流不差很多，依舊值得投入。

其他信息流渠道（比如巨量引擎）短期內(nèi)可以代替百度信息流，長遠(yuǎn)看，百度信息流值得放精力。

做過一個(gè)對比，職業(yè)教育行業(yè)，頭條類線索成單率2-3%左右，百度信息流線索成單率2-6%（數(shù)據(jù)為多個(gè)客戶提供）當(dāng)然這個(gè)跟產(chǎn)品客單價(jià)，銷售等都有很大關(guān)系，這里只是做個(gè)參考對比，說明百度信息流是值得的。

信息流為主，（包括百度信息流、頭條信息流等）這種情況線索質(zhì)量和成單率不一定比大搜差。

不建議投放。要是迫于生存壓力不得不做，建議百度搜索可以了。

承接1、2，這里簡單給大家分享一下百度信息流的小技巧：百度信息流常見有兩種優(yōu)化方式。都可以，看個(gè)人性格。

1、 從大到小。

可能大家都見過一個(gè)表情包，梭哈，廣泛999。其實(shí)這個(gè)不是開玩笑，有一定依據(jù)。

在百度搜索中，廣泛+否詞，是一種比較硬核的投放方式，這里不做延伸了，主要講信息流的運(yùn)用，第一種方法，和這個(gè)也有異曲同工之妙。不管怎樣，先把流量圈進(jìn)來。

意圖詞定向，不要管雜不雜，都加進(jìn)來，有量，才能談優(yōu)化。

舉例，學(xué)歷教育

• 分析，產(chǎn)品成人高考等詞得放

• 再分析，為什么要提升學(xué)歷？不好找工作、升職加薪評職稱、考證條件不夠等。這些詞可以放嗎？當(dāng)然可以，直接加滿。雜嗎？雜。效果好嗎？你不試，它永遠(yuǎn)效果不好。

• 興趣定向。只要是這個(gè)人可能的，都放，不過盡量不要全選，可以各個(gè)計(jì)劃單元適當(dāng)刪減，做到各個(gè)單元不一致，即獨(dú)特性。

• 人群包。觀星盤里面，功能比較齊全了，可以選自己中意的。另外可以自己打包詞，打包競品網(wǎng)址去跑人群，不過都會(huì)涉及一個(gè)問題，量小。一般跑的量比較大的賬戶，可以讓媒體推送數(shù)據(jù)包。

可能大家能發(fā)現(xiàn)興趣和人群包說的有點(diǎn)潦草，不過希望大家明白一個(gè)事情，是我在講故事，不是嗎?

其實(shí)關(guān)鍵詞是百度信息流比較特殊的地方，所以我說的會(huì)比較多一些。

意圖詞跑出去后，有流量了，接下來怎么辦？下載意圖詞報(bào)告，可以明確發(fā)現(xiàn)，有消耗的，只有前面一些詞，幾個(gè)到十幾個(gè)。如果這個(gè)計(jì)劃成本ok，轉(zhuǎn)化率ok，保留；另外把無消耗的、消耗低的、無轉(zhuǎn)化的詞刪掉。給新詞留位置，有些詞，終究還是不配。

新詞怎么找？按理說我應(yīng)該截個(gè)圖，但是我依舊不放。加詞旁邊有推薦，按流量降序排，流量高的往里加。

如果這個(gè)計(jì)劃不ok，但又不離譜，屬于沒達(dá)到預(yù)期，但是又能接受，怎么辦？

把高消耗的詞，刪了。這批詞不動(dòng)，再給一次機(jī)會(huì)。不用懷疑，去掉了高消耗詞，這計(jì)劃等于就是一個(gè)新的計(jì)劃，只是利用一下這個(gè)計(jì)劃之前模型，看能不能獲得新生。

如果這個(gè)計(jì)劃離譜，怎么辦？當(dāng)然舉報(bào)拉黑刪除三連啊，難道留著回家過年嗎？

與之同理，單獨(dú)把轉(zhuǎn)化率ok的詞拿出來，加上些新詞，或者不加，再去跑，又是一條好漢。興趣也可以同樣參考。

另外，開頭說方法跟人性格有關(guān)，確實(shí)是。性格比較強(qiáng)勢的人，用起來會(huì)更順手。反之，用起來會(huì)唯唯諾諾，猶豫不決，擔(dān)驚受怕，反倒適得其反。

這種就是適合另一種方法

2、 從小到大（前提是產(chǎn)品有量，有受眾）

舉例，依舊學(xué)歷教育，一開始根據(jù)產(chǎn)品，以往數(shù)據(jù)（搜索或者其他平臺數(shù)據(jù)）以及客戶口述，（年齡24-35歲，生活檔次稍低等）確定人群畫像。

• 意圖詞定向，不用分很詳細(xì)，但是都相關(guān)?！俺扇烁呖?、自考、自考國家承認(rèn)嗎、學(xué)信網(wǎng)”等比較相關(guān)詞。意圖詞限制2000，不強(qiáng)制放滿，主要保證相關(guān)性。

• 興趣同理，選比較直接相關(guān)的。

• 人群包同理。

結(jié)果可能跑不出去。逐步放，一點(diǎn)一點(diǎn)加。這種周期*長，唯一就是穩(wěn)。不用擔(dān)心崩，不存在；當(dāng)能跑出去，有一些數(shù)據(jù)后，放量。

怎么放量？詞計(jì)劃，當(dāng)你這個(gè)計(jì)劃有一定數(shù)據(jù)（10-20個(gè)轉(zhuǎn)化）轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，ecpm穩(wěn)定，可以把詞取消，依靠計(jì)劃本身去跑。

興趣同理，但是不建議。

說到這里，不得不插一句，有很多人都問過我，百度信息流值得做嗎？

聽人開玩笑說：“做頭條，計(jì)劃是上午建的，量是下午起的，獎(jiǎng)金是晚上發(fā)的；做百度信息流，計(jì)劃是上月建的，績效是這月扣的，職是今天離的?！?/span>

百度信息流比較慢熱，慢熱到你都懷疑它活沒活著。當(dāng)然也有立馬上頭的辦法（賣個(gè)關(guān)子，見文章*后~）。

我在乙方比較多，正常情況下，一般投放百度信息流開始前， 我都會(huì)認(rèn)真誠心誠意跟客戶說：“我需要至少半個(gè)月時(shí)間?！?，起初都會(huì)欣然接受。

兩天后，他找我：“這玩意怎么還不行？是不是你能力有問題？你能不能做？隔壁頭條可都已經(jīng)爆了哈，再整你預(yù)算沒了啊！”

我：？？？這不就是欺負(fù)老實(shí)人嘛！

百度信息流真的需要足夠的時(shí)間去做，比快，比不過頭條，但勝在穩(wěn)定，勝在上限高。很多人都倒在了黎明前的黑暗里。再給次機(jī)會(huì)，一定能起得了老板，你信我吧，我又不會(huì)騙你的！

另外說一句，百度信息流，做表單的話，智能驗(yàn)證和全量驗(yàn)證量級的差別就像智能驗(yàn)證和全量驗(yàn)證質(zhì)量的差別那么大（套娃）

*后說一下快速上頭的方法：

實(shí)測，某大機(jī)構(gòu)，一次開10個(gè)戶，然后搭建跑，按建議出價(jià)（或者行業(yè)內(nèi)出價(jià)）1.5-2倍跑（出價(jià)不等于轉(zhuǎn)化成本，但是長期下來，轉(zhuǎn)化成本會(huì)趨于出價(jià)）

三天內(nèi)，賬戶基本能達(dá)到日均一萬。以三天為標(biāo)準(zhǔn)，留下達(dá)標(biāo)的（基本是10取2）

然后緩步降價(jià)調(diào)整。

注：1.5-2倍出價(jià)，是從低到高，多頻次調(diào)整，看平臺規(guī)則，有的平臺不適合多次調(diào)價(jià)，比如頭條

然后再開10個(gè)戶，再篩選。

鈔能力加持，做什么事情，都容易些。