一個賬戶在正式開始推廣的前期，需要進行相應(yīng)的準備工作。

1、銷售體系及地域政策

需要了解當?shù)氐匿N售體系和地域政策，包括首次預(yù)存款、服務(wù)費收費標準，這些不同地區(qū)根據(jù)當?shù)夭煌?jīng)濟水平都有所差距。另外，這里需要特別注意的是不能跨地域開戶。例如深圳地區(qū)的企業(yè)(一般以營業(yè)執(zhí)照注冊所在地為準)，不能找江西地區(qū)的百度代理商開戶。具體開戶流程及事項請直接咨詢當?shù)氐陌俣确?wù)中心。

特別提醒，如果非KA客戶，強烈建議直接找當?shù)貐^(qū)域代理商開戶，謹防“包年競價”等騙局。

360、搜狗、神馬等推廣渠道也一樣，各地區(qū)有相應(yīng)的授權(quán)代理商。

2、開戶資質(zhì)

要想在百度進行搜索推廣必須要具備開戶資格，包括提交有效的營業(yè)執(zhí)照掃描件以及推廣網(wǎng)站的企業(yè)ICP備案(必須是企業(yè)備案，個人備案不予通過)。還有特殊行業(yè)還需要所處行業(yè)的特殊資質(zhì)。

目前所有企業(yè)在百度開戶都需要進行真實性驗證和加V實名認證。真實性驗證必須為對公賬戶驗證，PS資質(zhì)已經(jīng)無法通過。

3、注冊申請

注冊開戶可以通過銷售人員或者通過在線的方式進行注冊申請

4、信息審核

開戶之后，百度要對賬戶里面的基本信息進行審核，審核通過之后才能開始進行推廣，審核的內(nèi)容包括營業(yè)執(zhí)照、公司主體、從業(yè)資質(zhì)、ICP備案、公司所在地、聯(lián)系人信息、網(wǎng)站URL和網(wǎng)站內(nèi)容等。

TIPS：普通行業(yè)只需要營業(yè)執(zhí)照掃描件或照片，以及網(wǎng)站的企業(yè)ICP備案即可，特殊行業(yè)需要特殊資質(zhì)，例如食品保健品行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)等。

這邊說下注冊商標的問題：企業(yè)可以通過提供注冊商標的資質(zhì)來申請注冊商標保護。這樣其他企業(yè)在創(chuàng)意中就不能包含注冊商標的內(nèi)容，如果包含的話會被系統(tǒng)攔截，拒絕不能上線推廣。不過雖說商標保護對自身品牌保護有一定的作用，但是實際呢，我們還是會看到如下圖所示的現(xiàn)象。搜索淘寶網(wǎng)，看到第一名的是京東的百度廣告位。

二、推廣前的物料準備

推廣前的物料準備包含以下三個部分。

1、方案制作

進行推廣方案的制作：構(gòu)思搭建出合理的的賬戶結(jié)構(gòu);關(guān)鍵詞的選擇和拓展、匹配方式、出價的設(shè)置、否定關(guān)鍵詞的添加和合理清晰的分組;創(chuàng)意的撰寫;賬戶預(yù)算、推廣地域、推廣時段的設(shè)置和商盾策略IP排除等。

2、物料上傳

將準備好的物料上傳到賬戶中。比較小型的賬戶，賬戶層級不那么復(fù)雜龐大，關(guān)鍵詞數(shù)量較少的，可以直接在百度的系統(tǒng)中進行操作(推薦客戶端里面直接搭建);比較大型的賬戶一般都是現(xiàn)將推廣物料在Excel中編輯好之后，再使用推廣客戶端來進行物料的上傳(批量上傳)。

3、審核

物料上傳到后臺之后，就進入到審核的步驟了。審核包括系統(tǒng)審核和人工審核兩個環(huán)節(jié)。

所有的物料都需要經(jīng)過系統(tǒng)的審核，系統(tǒng)會設(shè)置一個敏感層，包括黑名單和一些不宜推廣的非法內(nèi)容，如果關(guān)鍵詞和創(chuàng)意不觸碰這些敏感內(nèi)容，系統(tǒng)就會讓它們直接上線生效(雖然是直接，但是實際情況也要幾分鐘乃至幾小時)。如關(guān)鍵詞和創(chuàng)意觸碰敏感層時，就會進入到人工審核。正常情況下，審核時間為1~2個工作日。

但是有些賬戶可能物料比較多，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的數(shù)量都比較龐大，上傳和審核的時間可能就會相對長一些，所以上傳這種大賬戶，為了避免偶爾可能會發(fā)生的系統(tǒng)擁堵，上傳速度慢的情況，建議提前進行上傳工作，把時間安排的充裕一些，上傳之后耐心等待系統(tǒng)審核，審核通過之后就可以正常上線推廣了。

三、推廣物料上線

在物料上線當天或第二天，需要確認方案按預(yù)設(shè)目標正常上線，這里要進行相關(guān)內(nèi)容的檢查，包括物料狀態(tài)檢查和推廣位置檢查。

1、物料狀態(tài)檢查

物料狀態(tài)內(nèi)容包括以下3個方面。

① 推廣相關(guān)設(shè)置檢查

包括賬戶和各計劃的預(yù)算設(shè)置、推廣地域的設(shè)置、推廣時段的設(shè)置和IP排除的設(shè)置等。

② 關(guān)鍵詞狀態(tài)檢查

關(guān)鍵詞無法上線的主要有以下5種情形：搜索無效、待激活、審核中、不宜推廣和搜索量過低。

③ 創(chuàng)意狀態(tài)檢查

導致創(chuàng)意無法正常在線推廣的常見原因有：待激活、審核中和不宜推廣。

待激活和審核中類似關(guān)鍵詞情況一樣。創(chuàng)意的不宜推廣主要是指創(chuàng)意中可能包含了黑名單詞匯、注冊商標或涉及了一些不好的內(nèi)容等。另外推廣URL打不開或非法跳轉(zhuǎn)也會導致不宜推廣。

2、推廣位置檢查

關(guān)于推廣位置的檢查，主要有以下兩種方法?；貜?fù)“位置”查看SEM不同展現(xiàn)位置的價值分析。

① 搜索前臺或推廣實況工具

如果查看的是本地的投放情況，可以通過前臺搜索來進行查看，也可以通過推廣實況查看;如果是 查看外地的排名情況，只能通過推廣實況查看。但是因為百度存在個性化的排名展示，所以每個人看到的推廣結(jié)果為止可能都不一樣。不一樣不代表排名不真實或者不準確，這只是個性化展示的問題。

② 關(guān)鍵詞報告

在關(guān)鍵詞報告中可以看到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、消費和CPC狀態(tài)等信息。在推廣的初期需要頻繁查看報告，尤其是賬戶中消費和點擊量排在前面的關(guān)鍵詞，看看他們的整體情況是不是正常。

3、關(guān)于“有效點擊”

下面要特別說明一下“有效點擊”這個概念：有效點擊是指用戶點擊進入著陸頁面后，可以看到頁面100%的展示，也就是看到完全打開的頁面。這樣的點擊才算做是有效點擊。

① 網(wǎng)站打開速度很慢

實驗數(shù)據(jù)表明：一個用戶能夠忍耐的頁面打開時間為6~8秒，如果一個頁面8秒內(nèi)還打不開，多數(shù)用戶就會失去耐心，直接關(guān)閉頁面。

如果著陸頁制作的很炫，采用了Flash等形式，由于頁面太大，不便于打開，打開的速度很慢，會導致頁面不能夠100%打開完全展示。所以在推廣的同時，一定要注意檢查著陸頁的連通性和打開速度。注意，如果網(wǎng)民點擊了廣告，網(wǎng)站打不開還是會扣費的。

② URL出錯

點擊廣告，頁面打不開、404頁面等錯誤頁面，屬于無效點擊。這邊提醒下，雖然系統(tǒng)會自動巡查推廣URL的連通性，但是系統(tǒng)并不是非常智能，也沒有每時每刻巡查，所以一定要自己注意URL的打開情況。

③ 惡意點擊

百度有反作弊系統(tǒng)，會屏蔽由于各種原因引起的無效點擊，只對有掉點擊收取費用，過濾詳情請見商盾無效點擊過濾報告。

四、測試期管理

測試期的管理，推廣上線一周后，需要觀察賬戶的表現(xiàn)情況。對賬戶進行調(diào)整和優(yōu)化，以便達到預(yù)期的效果水平。

什么叫做預(yù)期效果水平呢?就是我們在進行推廣投放之前對效果做的一個預(yù)估，或者說在投放之前設(shè)置的一個投放目標。那么，如何來做這個預(yù)估呢?可以去詢問企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，也可以以行業(yè)平均水平作為一個標桿;如果得不到行業(yè)平均水平的話，就把賬戶的即時水平做一個標桿，向著越來越好的方向去優(yōu)化。在測試期要多觀察搜索詞報告，

搜索推廣其實是一個不斷優(yōu)化的過程，并不是一蹴而就的，并不是說一開始整理好的關(guān)鍵詞、寫好的創(chuàng)意上線之后就高枕無憂，一成不變了，它并不像展現(xiàn)類的推廣形式，可優(yōu)化的空間較小。搜索推廣可優(yōu)化的空間非常大，需要通過不停的觀察和調(diào)整，讓整個賬戶健康地運行下去。所謂的健康運行，就是它能夠達到企業(yè)預(yù)期的效果，并且效果越來越好。