歷經(jīng)2個半月的肺炎疫情期內(nèi)，二類電商是以低潮期又重回高峰時段展現(xiàn)坎坷升高情況，且較于3月，4月二類電商營銷推廣漲幅顯著，下列大家討論一下全新4月魯班、快手、百度搜索二類電商廣告推廣趨勢~

  　　二類電商領(lǐng)域4月總體推廣趨勢展現(xiàn)坎坷升高情況，4月26日做到推廣高峰期。

  　　相比于3月，4月廣告營銷量漲幅顯著，總體上漲幅度超200%，二類電商領(lǐng)域已持續(xù)2個月廣告營銷量增漲，相比于3月的持續(xù)增長，4月的推廣趨勢展現(xiàn)坎坷提高情況。

  　　伴隨著直播帶貨方式的受歡迎，各個領(lǐng)域針對線上推廣方式早就摩拳擦掌，今年初的肺炎疫情也是立即刺激性電子商務行業(yè)爆發(fā)式增長，在淘寶網(wǎng)、京東商城等一類電子商務銷售市場市場競爭激烈的狀況下，愈來愈多的新游戲玩家進到二類電商領(lǐng)域，早期處在試著環(huán)節(jié)，因此 投入量曲線圖伴隨著店家的推廣檢測有很大起伏。

  　一、4月銷售量趨勢

  　1、銷售量趨勢

  　　4月下旬每天銷售量在200-280W單范疇內(nèi)起伏，中下旬每天銷售量平穩(wěn)在200W單上下，4月1日圣誕節(jié)當日銷售量做到*高值，為2,895,847單。

  　　盡管投入量連續(xù)增漲，可是二類電商領(lǐng)域的銷售量水準卻慢慢平穩(wěn)在200W單左右。能夠見到，伴隨著肺炎疫情危害減少，顧客有一定的“報復性消費個人行為”，領(lǐng)域總體銷售量在3月提升300W單。

  　　但進場的店家愈來愈多，電子商務行業(yè)的游戲玩法也愈來愈多，如社區(qū)電商平臺、直播電商等，都大大的分散化了顧客的專注力。二類電商領(lǐng)域的銷售量趨于平穩(wěn)，針對電子商務店家而言，長久的運營規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。

  2、營銷推廣連接點

  　　4月銷售量*大的時間范圍為4月1日圣誕節(jié)，單天銷售量做到2,895,847單;4月8日武漢市“解封”日，單天銷售量達2,577,547單;4月3日清明時節(jié)前夜銷售量突顯，單天銷售量達2,191,303單。

  　　能夠見到，二類電商領(lǐng)域的銷售量轉(zhuǎn)變有一定的規(guī)律性可尋，在圣誕節(jié)當天，信息流廣告服務平臺有趣的廣告內(nèi)容會刺激性顧客造成買東西欲。而武漢市“解封”后，現(xiàn)行政策的幫扶和總流量的歪斜，促使很多“助推湖北省”的品類沖到熱賣榜。在清明時節(jié)前天，獨特季節(jié)及廣告推廣的雙向刺激性下，助推領(lǐng)域邁入了一波銷售量高峰期。

  　　3、熱賣地域

  　　4月銷量排行榜TOP5的省區(qū)各自為：廣東，月銷3,992,237單;江蘇，月銷3,184,794單;浙江，月銷2,451,620單;四川省，月銷2,257,985單;河南，月銷2,080,923單。

  　　4月銷售量提升上百萬單的省區(qū)超出10個，消費強省廣東仍位列銷售量第一。廣東省、江蘇省、浙江省、四川、河南省5代省長居銷售量榜前列，可做為關(guān)鍵推廣地域。

  　　二、4月關(guān)鍵類目

  　　1、推廣遍布

  　　4月二類電商領(lǐng)域關(guān)鍵推廣類目TOP五分別為：服裝款式，月投入量77,891;家居家具家居裝修，月投入量72,852;特色美食土特產(chǎn)，月投入量56,711;身心健康個護，月投入量37,885;鞋品箱包皮具，月投入量35,484。

  　　4月二類電商領(lǐng)域受歡迎推廣類目中，服裝款式、家居家具家居裝修、特色美食土特產(chǎn)3大類目主要表現(xiàn)突顯，各自為推廣榜TOP1、2、3。服裝款式類目投入量相較3月上漲幅度超153.87%，持續(xù)2個月投入量增漲，登上推廣榜單TOP1;車載類目關(guān)注度飆漲，相較3月上漲幅度達到75%，超過文化藝術(shù)玩耍變成推廣榜TOP7。

  　　伴隨著溫度升高，二類電商領(lǐng)域往季熱賣的夏天服裝又刮起了銷售量風潮，從99元8件的爆款男性T恤，到不斷暢銷的冰絲面料休閑褲子，不但銷售量主要表現(xiàn)突顯，也是變成了二類電商店家推廣的受歡迎品類。冰絲面料、清爽等廣告宣傳語關(guān)注度平行線升高，往季熱賣的滅蚊燈、冰絲面料休閑褲子重返熱賣榜。

  　2、服務平臺關(guān)鍵類目

  　　4月主投魯班服務平臺的廣告商依然更加關(guān)心家居家具家居裝修(日用品)類目，家居家具家居裝修(日用品)、服裝款式變成魯班關(guān)鍵推廣類目TOP1、TOP2，遠超別的熱投類目。特色美食土特產(chǎn)、鞋品箱包皮具、身心健康個護(肌膚護理彩妝產(chǎn)品)位列TOP5隊伍。

  　　4月主投楓頁服務平臺的廣告商關(guān)鍵推廣的類目為TOP1家居家具家居裝修、TOP2服裝款式、TOP3鞋品箱包皮具。特色美食土特產(chǎn)、身心健康個護(肌膚護理彩妝產(chǎn)品)占有楓頁熱投TOP榜。

  　　4月主投百度搜索服務平臺的廣告商關(guān)鍵推廣的類目為TOP1特色美食土特產(chǎn)、TOP2身心健康個護、TOP3家居家具家居裝修。百度搜索服務平臺的受眾群體及現(xiàn)行政策與別的電子商務平臺有一定的差別，針對一些獨特類目的限定比較比較寬松，這也一定水平地危害了類目關(guān)注度。

  　　4月主投快手服務平臺的廣告商，把關(guān)鍵遷移到家居家具家居裝修類目，推廣了很多日用品產(chǎn)品的廣告素材，服裝款式的推廣關(guān)注度不斷飆升。相比于3月，身心健康個護(肌膚護理彩妝產(chǎn)品)類目的推廣關(guān)注度略微減少。

  　　4月主投小商店的廣告商關(guān)鍵推廣類目仍是服裝款式和特色美食土特產(chǎn)，這兩個類目位列小商店受歡迎類目TOP1、TOP2，投入量相比于別的類目有肯定的優(yōu)點。

  　　3、價錢遍布

  　　4月以50-99為關(guān)鍵價錢推廣區(qū)段的類目有服裝款式、戶外活動、孕嬰用品、花束園藝花卉、首飾配件、身心健康個護、小寵物日常生活、家居家具家居裝修、車載、特色美食土特產(chǎn)、文化藝術(shù)玩耍。換句話說，除開鞋品箱包皮具以外的全部類目，都將關(guān)鍵價錢區(qū)段定在50-99元中間。

  　　以150-199為關(guān)鍵價錢推廣區(qū)段的類目有鞋品箱包皮具。

  　　在其中，孕嬰用品、花束園藝花卉、首飾配件、小寵物日常生活、家居家具家居裝修、車載、特色美食土特產(chǎn)、文化藝術(shù)玩耍以0-49為主次的價錢推廣區(qū)段。鞋品箱包皮具類目以50-99為主次的價錢推廣區(qū)段。戶外活動、身心健康個護類目以100-149為主次的價錢推廣區(qū)段。服裝款式類目以150-199為主次的價錢推廣區(qū)段。

  　　能夠見到，4月二類電商領(lǐng)域仍以200元下列的廉價區(qū)段為關(guān)鍵標價區(qū)段，可是相比于3月猛烈的廉價戰(zhàn)，主投的價錢區(qū)段略微上漲，大量類目的主投價錢區(qū)段從0-49元調(diào)節(jié)到50-99元。鞋品箱包皮具類目的價錢也是平穩(wěn)在150-199元區(qū)段。

  　三、4月熱賣爆款

  　　1、爆款總榜

  　　4月熱賣爆款TOP10中，特色美食土特產(chǎn)就占5席，在其中標明“賣完湖北省貨”的產(chǎn)品占60%，與湖北省有關(guān)的食品類占80%，*近扶持政策、總流量歪斜，均給湖北省的特色美食土特產(chǎn)產(chǎn)生了新銷售市場。

  　　從爆款TOP10的銷售量和價錢能夠見到，相較3月，爆款銷售量上漲幅度超42.8%，盡管仍有小量靠廉價搶量的“爆款”，但總體而言，產(chǎn)品的標價逐漸調(diào)節(jié)到比較有效的價錢區(qū)段;從爆款TOP10的初次發(fā)生時間能夠見到，大部分商品為*近推廣入選品類，可是老花眼鏡、女士打底褲、書籍均為往季熱銷品，由此可見這產(chǎn)品的市場的需求很大。另外，也是有一些新起商品走上熱賣榜，如胸花。

  　　2、發(fā)展?jié)摿Ρ?/b>

  　　4月發(fā)展?jié)摿Ρ頣OP10是依據(jù)在投日數(shù)*短，銷量排行榜*大的數(shù)據(jù)信息層面發(fā)布的總榜，能夠見到產(chǎn)品的爆款發(fā)展?jié)摿Τ叽纭?/p>

  　　入榜的產(chǎn)品全部4月推廣日數(shù)多見1-7天，可是每日銷售量(4月總銷售量/4月在投日數(shù))均超出3,500，*大每日銷售量達8,266單。

  　　能夠見到，除開推廣關(guān)注度一直較高的特色美食土特產(chǎn)商品，愈來愈多的以往當期爆款再次走上發(fā)展?jié)摿Ρ畎瘢缒行訲恤、女士打底褲等。

  　　3、服務平臺爆款

  　　4月各服務平臺受歡迎產(chǎn)品TOP3是近30天每個電子商務平臺推廣指數(shù)值排名*大的產(chǎn)品，能夠見到每個服務平臺*近受歡迎品類，并依據(jù)其推廣數(shù)據(jù)信息及銷售量數(shù)據(jù)信息的轉(zhuǎn)變，分辨有沒有爆款特質(zhì)。

  　　四、4月廣告營銷

  　　1、熱投方式

  　　4月二類電商領(lǐng)域關(guān)鍵推廣方式TOP1為頭條，單方式月推廣指數(shù)值達到184,226;TOP2為抖音短視頻，月推廣指數(shù)值達80,133;手機百度、穿山甲聯(lián)盟的推廣關(guān)注度暴發(fā)提高，推廣指數(shù)值在30,000上下。

  　　能夠見到，4月二類電商領(lǐng)域廣告營銷量增漲，各種廣告宣傳方式的推廣指數(shù)值都有一定的提高。抖音小視頻方式2年初次墜落第一，被頭條追上。

  　　2年二類電商領(lǐng)域的廉價戰(zhàn)尤其猛烈，這與各服務平臺的廣告營銷成本費的上漲不無關(guān)系，4月逐漸，愈來愈多的店家撐不住總流量成本費，逐漸轉(zhuǎn)為別的方式，盡管轉(zhuǎn)換實際效果稍微降低，可是綜合性查收率和轉(zhuǎn)換成本費看來，也許在時下而言，是更強的廣告營銷對策。

  　　2、服務平臺熱投方式

  　　4月期內(nèi)，魯班服務平臺關(guān)注度*大的方式是頭條，楓頁服務平臺關(guān)注度*大的方式為優(yōu)量廣告宣傳，百度搜索斗金關(guān)注度*大的方式為手機百度。

  　　3、熱點話題

  　　4月期內(nèi)，廣告商更為關(guān)心的依然是轉(zhuǎn)換率，主投“完全免費”、“清倉處理”、“無理由退貨”等關(guān)鍵字;從“買一送一”、“廠家批發(fā)”等關(guān)鍵字還可以見到，廣告商增加了營銷關(guān)鍵字的推廣幅度;從“電動按摩椅”、“老花眼鏡”、“運動鞋”、“休閑褲子”等關(guān)鍵字的關(guān)注度還可以見到，廣告商4月份主投的受歡迎產(chǎn)品。

  　　4、熱門文案

  　　4月，熱門文案篇幅在25-30字中間，注重總體目標受眾群體、產(chǎn)品的應用性和應用領(lǐng)域、價錢性價比高。如排行第六的“不沾鍋沒救了!浙江省造“萬能鍋”面世，一桌菜五分鐘搞好，超棒!”總體目標受眾群體：有煮飯要求的群體，應用領(lǐng)域：全能，應用性：超出不沾鍋，燒菜時間較短。

  　　5、受歡迎素材圖片

  　　魯班服務平臺：推廣時間50天，總銷售量730,730單

  　　楓頁服務平臺：推廣時間128天，總銷售量863,872單

  　　快手金牛座：推廣時間8天，初次發(fā)覺4月17日，近期發(fā)生4月24日。

  　　百度搜索斗金：推廣時間12天，總銷售量42,456單

  　　小商店：推廣時間1天，總銷售量413,717單

  　　之上為此次共享4月二類電商營銷推廣，數(shù)據(jù)信息所有來自DataEye-EDX。