機(jī)械設(shè)備行業(yè)怎么做產(chǎn)品推廣？相信很多從事機(jī)械設(shè)備銷售崗位的工作者都有思考過這個(gè)問題。

機(jī)械設(shè)備屬于大塊頭產(chǎn)品，通常都是體積大、重量重、價(jià)格高，另外機(jī)械設(shè)備對(duì)銷售者的要求也高。大多數(shù)從事機(jī)械設(shè)備銷售行業(yè)的都不是機(jī)械相關(guān)專業(yè)出身，因此對(duì)于機(jī)械設(shè)備的認(rèn)識(shí)會(huì)比較淺，另外對(duì)機(jī)械設(shè)備認(rèn)識(shí)的接受程度也比較難，這就造成大多數(shù)的機(jī)械銷售崗位者在早期做業(yè)務(wù)銷售的時(shí)候都比較頭疼，因?yàn)榭蛻魡柕膯栴}自己也都答不上來(lái)，甚至客戶比自己還懂機(jī)械。

機(jī)械設(shè)備應(yīng)當(dāng)屬我們所有行業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè)，機(jī)械設(shè)備的出現(xiàn)就是為了減輕勞動(dòng)力、提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，所有的生產(chǎn)活動(dòng)幾乎都離不開機(jī)械設(shè)備。機(jī)械設(shè)備行業(yè)有一個(gè)俗話，叫“吃不飽，餓不死”?！俺圆伙枴笔侵笝C(jī)械設(shè)備通常都走不起量，很少能大批量、同標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)想做大做強(qiáng)比較困難；“餓不死”是指機(jī)械設(shè)備屬于基礎(chǔ)行業(yè)，只要有生產(chǎn)，就離不開機(jī)械設(shè)備，因此機(jī)械行業(yè)從事者想混口飯是沒有問題的。機(jī)械設(shè)備銷售從業(yè)者若在行業(yè)待久了、積累不少行業(yè)客戶資源的話，工作也會(huì)非常穩(wěn)定、輕松，但很多機(jī)械設(shè)備銷售從業(yè)者缺乏一個(gè)耐心，想速戰(zhàn)速?zèng)Q，搞定客戶。今天就和大家聊聊機(jī)械設(shè)備怎么做推廣？怎么快速獲取行業(yè)客戶資源、快速出單。

機(jī)械設(shè)備快速出單必須滿足以下幾點(diǎn)：

1.行業(yè)客戶資源多。行業(yè)客戶資源不多，客戶有著急的需求也找不到你。因此，行業(yè)客戶資源多是基礎(chǔ)，行業(yè)客戶資源準(zhǔn)是關(guān)鍵；

2.多多聯(lián)系的客戶。勤奮是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員***基本的要求，不主動(dòng)去聯(lián)系業(yè)務(wù)員，就如同天下掉餡餅，一樣需要早、快；

那如何快速積累行業(yè)客戶資源呢？

1.主動(dòng)上網(wǎng)搜集行業(yè)客戶資源。通過各個(gè)渠道搜集并聯(lián)系行業(yè)客戶資源，但存在一個(gè)銷售行業(yè)的共性問題：找不到企業(yè)的老板或主要負(fù)責(zé)人；

2.利用線下的展會(huì)搜集行業(yè)客戶資源。線下不僅可以搜集到行業(yè)客戶資源，還有機(jī)會(huì)當(dāng)面和客戶溝通，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但會(huì)受到時(shí)間、地域的限制，并且展會(huì)的成本不低；

3.主動(dòng)融入到產(chǎn)業(yè)鏈中。通過主動(dòng)融入中下游行業(yè)，通過朋友關(guān)系獲得客戶資源，但花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)、成本也不低，對(duì)個(gè)人能力要求較高；