機械設(shè)備行業(yè)怎么做產(chǎn)品推廣？相信很多從事機械設(shè)備銷售崗位的工作者都有思考過這個問題。

機械設(shè)備屬于大塊頭產(chǎn)品，通常都是體積大、重量重、價格高，另外機械設(shè)備對銷售者的要求也高。大多數(shù)從事機械設(shè)備銷售行業(yè)的都不是機械相關(guān)專業(yè)出身，因此對于機械設(shè)備的認識會比較淺，另外對機械設(shè)備認識的接受程度也比較難，這就造成大多數(shù)的機械銷售崗位者在早期做業(yè)務(wù)銷售的時候都比較頭疼，因為客戶問的問題自己也都答不上來，甚至客戶比自己還懂機械。

機械設(shè)備應(yīng)當屬我們所有行業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè)，機械設(shè)備的出現(xiàn)就是為了減輕勞動力、提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，所有的生產(chǎn)活動幾乎都離不開機械設(shè)備。機械設(shè)備行業(yè)有一個俗話，叫“吃不飽，餓不死”?！俺圆伙枴笔侵笝C械設(shè)備通常都走不起量，很少能大批量、同標準生產(chǎn)，導致企業(yè)想做大做強比較困難；“餓不死”是指機械設(shè)備屬于基礎(chǔ)行業(yè)，只要有生產(chǎn)，就離不開機械設(shè)備，因此機械行業(yè)從事者想混口飯是沒有問題的。機械設(shè)備銷售從業(yè)者若在行業(yè)待久了、積累不少行業(yè)客戶資源的話，工作也會非常穩(wěn)定、輕松，但很多機械設(shè)備銷售從業(yè)者缺乏一個耐心，想速戰(zhàn)速決，搞定客戶。今天就和大家聊聊機械設(shè)備怎么做推廣？怎么快速獲取行業(yè)客戶資源、快速出單。

機械設(shè)備快速出單必須滿足以下幾點：

1.行業(yè)客戶資源多。行業(yè)客戶資源不多，客戶有著急的需求也找不到你。因此，行業(yè)客戶資源多是基礎(chǔ)，行業(yè)客戶資源準是關(guān)鍵；

2.多多聯(lián)系的客戶。勤奮是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員*基本的要求，不主動去聯(lián)系業(yè)務(wù)員，就如同天下掉餡餅，一樣需要早、快；

那如何快速積累行業(yè)客戶資源呢？

1.主動上網(wǎng)搜集行業(yè)客戶資源。通過各個渠道搜集并聯(lián)系行業(yè)客戶資源，但存在一個銷售行業(yè)的共性問題：找不到企業(yè)的老板或主要負責人；

2.利用線下的展會搜集行業(yè)客戶資源。線下不僅可以搜集到行業(yè)客戶資源，還有機會當面和客戶溝通，是個不錯的機會，但會受到時間、地域的限制，并且展會的成本不低；

3.主動融入到產(chǎn)業(yè)鏈中。通過主動融入中下游行業(yè)，通過朋友關(guān)系獲得客戶資源，但花費的時間較長、成本也不低，對個人能力要求較高；