競(jìng)價(jià)SEM，玩的本來(lái)就是“關(guān)鍵詞”的推廣，由關(guān)鍵詞“入”，也由關(guān)鍵詞“出”，仍至“跳出競(jìng)價(jià)做競(jìng)價(jià)”，也是基于對(duì)關(guān)鍵詞的理解，說(shuō)關(guān)鍵詞是競(jìng)價(jià)之“魂”，你得去思考它，“思考”是這篇文章的重點(diǎn)。

一、搜索關(guān)鍵詞，背后的那個(gè)人，她在想什么，找什么，要什么？

玩詞的人，首先是琢磨用戶搜索詞背后對(duì)應(yīng)的動(dòng)機(jī)和需求，看不見(jiàn)用戶，但是可以通過(guò)用戶搜索的詞，看見(jiàn)她的需求是什么？

一個(gè)詞，就是一種需求 ，一個(gè)詞，就是一種動(dòng)機(jī)，一個(gè)詞，就是一個(gè)著落頁(yè)重點(diǎn)對(duì)應(yīng)寫(xiě)法，不同的詞排列組合，就是賬戶結(jié)構(gòu)的犀利陣形。

做SEM首行要檢查的就是：“我推的這個(gè)詞對(duì)應(yīng)的著落頁(yè)，真的是搜這個(gè)詞的人想要的嗎？有沒(méi)有引發(fā)閱讀下去的欲望？”

衡量的指標(biāo)有一個(gè)：詞對(duì)應(yīng)推廣頁(yè)的停留時(shí)間，如果這個(gè)“網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間”，只有3秒，5秒，或很短，說(shuō)明用戶不愿意在你網(wǎng)頁(yè)上花時(shí)間，關(guān)掉了！你可以站在用戶角度試一下，閱讀你的網(wǎng)頁(yè)正常要多久，再去調(diào)整。

另外，有些賬戶有幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的關(guān)鍵詞，“詞”排兵布陣沒(méi)做好，人家調(diào)整起來(lái)三分鐘，你累趴了也沒(méi)效果！

懂了用戶，懂了搜詞背后那個(gè)人的心理，玩法就可以進(jìn)階升級(jí)了！

非常規(guī)進(jìn)階操作：用戶搜索什么詞，我就對(duì)應(yīng)彈出什么詞，比如，用戶搜索：“怎么樣才能學(xué)好英語(yǔ)？”，我就在主要位置彈出：關(guān)于“怎么樣才能學(xué)好英語(yǔ)”，XXX在線客服為你解答！是不是更進(jìn)一步哩？只要能抓住用戶“想要的，想找的”，我就可以這么玩！

這是一種抓取用戶對(duì)應(yīng)搜索詞的方法，目的是對(duì)話起量，劍走偏峰。

二、你的所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，真的挖掘完了嗎？

我們先來(lái)看下常規(guī)擴(kuò)詞方法：

1.百度“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”后臺(tái)挖掘法

比如“英語(yǔ)教育的”，你先搜“學(xué)英語(yǔ)”，會(huì)看到很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后繼續(xù)按屬性和分類，搜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如，再搜“學(xué)英語(yǔ)要多久”這是時(shí)間詞，再搜“學(xué)英語(yǔ)要多少錢(qián)”這是價(jià)格詞，等等。

2.百度下拉與底部相關(guān)搜索擴(kuò)詞法，如圖：

3.關(guān)鍵詞軟件挖掘法

比如什么“金花關(guān)鍵詞軟件”，“戰(zhàn)神關(guān)鍵詞軟件”等等，

4.聯(lián)想法

意思就是你去用腦子想，還有哪些詞，比如：“英語(yǔ)教育”的，我還能想出，曾經(jīng)有哪些有名的人教出英語(yǔ)，就想出：“老羅學(xué)英語(yǔ)”“李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)”等等。

5.搜索詞后臺(tái)補(bǔ)充法

有時(shí)候，關(guān)鍵詞是先上再添，根據(jù)競(jìng)價(jià)后臺(tái)搜索詞報(bào)告，我還可以看到用戶搜索的一些奇奇怪怪的詞，有用的就添加，無(wú)用的，就否掉！關(guān)于否詞，其實(shí)是達(dá)成“黃金賬戶”的要素之一，以后再說(shuō)吧

以上5種方法，都窮盡后，你還要擴(kuò)詞升流量，還有可能嗎？根據(jù)你的用心程度，其實(shí)仍然是有的：

有一回：我?guī)鸵患夜静僮鞅＝∑返馁~戶，主要是降血糖之類的產(chǎn)品，偶然間，看了一下關(guān)于糖尿病的百度百科，其中說(shuō)“三多一少”是糖尿病的主要癥狀，糖基化血紅蛋白（HbA1c）是判斷血糖控制狀態(tài)*有價(jià)值的指標(biāo)，這一下又多了三個(gè)詞根了：“三多一少”，“糖基化血紅蛋白”，“HbA1c”，以此為詞根，又可擴(kuò)一組詞出來(lái)，而且沒(méi)什么對(duì)手，價(jià)格非常的低，至于效果，花幾十元不到，即可測(cè)試出來(lái)。

所以說(shuō)，做競(jìng)價(jià)SEM的人，有沒(méi)有全面的了解你所要推廣行業(yè)的知識(shí)哩？其實(shí)是很有必要的，反正推廣之前，我是會(huì)比較全面的了解一下這一行的介紹和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的，這會(huì)使你更有把握，更有靈感！

三、到底哪些關(guān)鍵詞是重點(diǎn)，哪些不是重點(diǎn)，其實(shí)仍然是重點(diǎn)？

這話聽(tīng)起來(lái)，有點(diǎn)繞，但就算SEM玩過(guò)幾年的老鳥(niǎo)，也不一定搞得清楚！

以前也講過(guò)，不同的關(guān)鍵詞的用戶購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)度是不一樣的，比如：“鼻炎的原因 -- 怎么治療鼻炎 -- 鼻炎醫(yī)院哪家好？“，很明顯，越往后的詞，成交意向也越大，也越應(yīng)該是重點(diǎn)的詞！

然而，高轉(zhuǎn)化高意向成交的詞，有個(gè)特點(diǎn)：貴！流量??！，可能一天下來(lái)就那么幾十個(gè)點(diǎn)擊，味口大的公司，不夠你吃的，咨詢部的客服正等著干事呢，你都不導(dǎo)入流量，那客服部門(mén)也沒(méi)事可干！

實(shí)踐是檢測(cè)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要你做的詞，不是跑得特別偏，像”原因，危害，癥狀“這類流量又大，又便宜，但成交意向不明顯的詞，到了客服妹妹手里，就化腐朽為神奇了！

客服妹妹一旦有了對(duì)話量，有了線索量，就可以在用戶”原有的搜索意圖“上錦上添花。

比如，搜”原因“詞的用戶，本來(lái)只想了解下原因的，但通過(guò)你的推廣，給了客服妹妹對(duì)話或線索，客服妹妹就可以和用戶溝通，讓用戶引起重視，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，又打造出信任感，各種威逼利誘，優(yōu)惠政策，打通成交所需要的各個(gè)心理過(guò)程，這單就成了??！

的確也是如此，我們多次實(shí)踐過(guò)。所以，一個(gè)有品味的SEM賬戶，一定是：”高價(jià)精確搶轉(zhuǎn)化，低價(jià)廣泛跑流量“，由此，SEM者和客戶妹妹才能達(dá)成戰(zhàn)友般的聯(lián)盟關(guān)系。當(dāng)然，那種競(jìng)爭(zhēng)激烈到變態(tài)的情況，就另當(dāng)別論了。

四、sem搜索引擎營(yíng)銷，與其它推廣什么區(qū)別？

這是*后的一點(diǎn)見(jiàn)解，我認(rèn)為搜索引擎營(yíng)銷，可以單獨(dú)劃為一個(gè)大類，區(qū)別于所有的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，SEM，是唯一可以一網(wǎng)打盡：用戶不同成交購(gòu)買(mǎi)階段，意向強(qiáng)度的獲客方式，也是精度*高的獲客的方式，不像其它網(wǎng)推方式，只能定向：性別，年齡，地域，cookie，興趣，已未婚等。

好處大大的，弊端也很明顯，SEM，PC端就只有五個(gè)排名位，移動(dòng)端3個(gè)排名位，要想從此過(guò)，殺出一條路了，你除了有勇，還得有謀！