一：校園渠道的界定

  大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司在校園市場(chǎng)開拓渠道時(shí)，會(huì)任職出色學(xué)生為校園大使，協(xié)助企業(yè)在校園內(nèi)開展線上和線下的宣傳，而且開展有關(guān)線下活動(dòng)，有時(shí)讓其進(jìn)行一定的銷售目標(biāo)。

  一般普遍的校園渠道有qq微博，騰訊微視，騰訊應(yīng)用寶，微博，百度客戶端，百度地圖導(dǎo)航，想到茄子快傳，Dell學(xué)習(xí)委員，asus碩士研究生，樂蜂，酷劃，天津WPS，手機(jī)人人網(wǎng)，團(tuán)800，朋友，微軟公司這些，類型豐富多彩，總數(shù)多，包含覆蓋面廣。

  二 為何要開拓校園渠道

  1、高校寬闊的銷售市場(chǎng)引誘：伴隨著文化教育的改革創(chuàng)新及普及化，高等院校的增加及擴(kuò)大招生，學(xué)生愈來愈多，學(xué)生銷售市場(chǎng)愈來愈寬闊，以學(xué)生推動(dòng)學(xué)生銷售市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必由之路。

  2、高校豐富多彩的人力資源管理：學(xué)生一邊念書一邊做兼職，時(shí)間少挑選少，校園大使這類團(tuán)隊(duì)氛圍輕輕松松、上班時(shí)間靈便、工作目標(biāo)自定、工作中酬勞能者多勞的周末兼職，的確是學(xué)生的不二之選，因而每個(gè)企業(yè)、公司在征募上較為非常容易。

  3、相對(duì)性便宜的成本費(fèi)：因?yàn)楣ぷ髦谐陝谀苷叨鄤冢槍?duì)工作認(rèn)真、安穩(wěn)勤奮的同學(xué)們，公司愿意以非常的錢收納整理優(yōu)秀人才；而針對(duì)故作高深、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)們，公司也不用因此付款酬勞，另外還能多一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體；因而，校園大使針對(duì)公司而言，非常有而無一害。

  三 大伙兒所了解覺得的校園渠道

  校園渠道應(yīng)當(dāng)像公司一樣去對(duì)待，一旦大家以那樣的高寬比來看待校園渠道，校園渠道管理方法填滿著快樂、挑戰(zhàn)、使用價(jià)值。倘若追求完美著理想，尤其是著眼于創(chuàng)業(yè)人或是公司行業(yè)，有一個(gè)仿真模擬自然環(huán)境去試著鍛練，校園渠道是再好不過的服務(wù)平臺(tái)。

  我們可以假定：校園渠道是企業(yè)，團(tuán)隊(duì)組員是職工，管理人員是老板，技術(shù)骨干是主管，新項(xiàng)目是商品，參加者是消費(fèi)者，校園是銷售市場(chǎng)，獲得是盈利，休閑娛樂是褔?yán)瑺I(yíng)造高校新興文化是企業(yè)社會(huì)責(zé)任，以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向性。

  許多 校園渠道并不是除開循規(guī)蹈矩的去實(shí)行而沒有使用價(jià)值產(chǎn)出率，只是的確給企業(yè)產(chǎn)生了非常好的經(jīng)濟(jì)效益。校園渠道不亦樂乎，演出舞臺(tái)開闊，高校正由于校園渠道才因此多種多樣，大家假如只是作為小朋友玩小家家戶戶一樣的心態(tài)，大學(xué)時(shí)光日常生活是否太缺憾了呢？

  四 校園渠道的歸類

  1、App營(yíng)銷推廣：如淘新聞，茄子快傳，暢無線等

  2、品牌營(yíng)銷：如天津WPS，qq微博，微博

  3、市場(chǎng)銷售：如樂蜂網(wǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)銷售護(hù)膚品，由米關(guān)鍵市場(chǎng)銷售文化衫定制

  4、APP 市場(chǎng)銷售：如團(tuán)800，先強(qiáng)烈推薦大伙兒下載APP隨后買東西消費(fèi)

  5、品推 市場(chǎng)銷售：如Dell學(xué)習(xí)委員，碩士研究生，聯(lián)想精英匯等

  6、商品感受：如朋友，手機(jī)軟件內(nèi)側(cè)提意見和改進(jìn)

  五 校園大使的界定

  第一種界定：校園大使就是指公司在校園中的形象代言人，根據(jù)在校園內(nèi)機(jī)構(gòu)進(jìn)行一系列主題活動(dòng)，向?qū)W生詳細(xì)介紹公司，幫助公司校園招聘人才的進(jìn)行，一同提高公司在校園中的品牌形象，協(xié)助公司掌握校園應(yīng)聘求職人群的要求，是公司在校園中的策劃者和宣傳者。

  各企業(yè)的校園大使的工作崗位職責(zé)自然是因公司而異，但大部分校園大使的工作崗位職責(zé)一般會(huì)包括下列因素：

  1、根據(jù)各種各樣方法向在校生宣傳公司；

  2、正確引導(dǎo)在校生參加企業(yè)文化活動(dòng)或業(yè)務(wù)流程；

  3、搜集有關(guān)要求信息內(nèi)容，明確提出意見和建議；

  4、幫助公司校園招騁主題活動(dòng)的成功進(jìn)行。

  第二種界定：根據(jù)創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方法為公司產(chǎn)品在校園銷售市場(chǎng)的推廣策劃主題活動(dòng)，為公司產(chǎn)品擴(kuò)展銷售市場(chǎng)。

  關(guān) 注SNS（Social Networking Services，即社會(huì)認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)）發(fā)展趨勢(shì)的人也許對(duì)校園大使這一名字十分了解。由于很多人都了解SNS的大哥校內(nèi)網(wǎng)以前便是運(yùn)用校園大使這一優(yōu)秀的方式 在全國(guó)各地鋪平銷售市場(chǎng)的?？梢哉f校園大使的方式創(chuàng)新于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)辦人也就是目前的美團(tuán)官網(wǎng)創(chuàng)辦人王興。校園大使的本質(zhì)便是一個(gè)校園委托人的人物角色，非常企業(yè)在每一個(gè)院校 分配的一個(gè)做兼職工作員。關(guān)鍵承擔(dān)網(wǎng)址的宣傳，并及時(shí)反饋客戶信息。只不過是，“使者”這個(gè)詞相比“代理商”更為個(gè)性化點(diǎn)。

  六 校園大使能獲得什么

  1、薪酬：大伙兒工作能力不一樣薪酬不一樣，可是都是有確保

  2、禮物：做為獎(jiǎng)賞或是主題活動(dòng)需應(yīng)用的

  3、工作證明：主要表現(xiàn)出色做到一定規(guī)范

  4、升職機(jī)遇：校園大使-省負(fù)責(zé)人-戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人-全國(guó)各地負(fù)責(zé)人

  5、學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)遇：報(bào)名參加企業(yè)技術(shù)專業(yè)系統(tǒng)軟件學(xué)習(xí)培訓(xùn)和參觀考察的機(jī)遇及其大學(xué)畢業(yè)去企業(yè)見習(xí)

  6、團(tuán)隊(duì)管理心得：提早與初入職場(chǎng)觸碰，學(xué)好關(guān)鍵點(diǎn)和一些為人處事方式，更關(guān)鍵的是人脈關(guān)系，結(jié)交大量的渠道精銳盆友。

  七 校園大使常見推廣手段

  1、基本方式：宣傳冊(cè)、宣傳海報(bào)、宣傳單、信用卡、樓幢號(hào)、日歷、課程安排、尺標(biāo)、溫馨提示等，這種歸屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本建設(shè)。樓幢號(hào)用于提示大伙兒到幾層樓，溫馨提示一般為：“請(qǐng)保持安靜不要喧嘩、下午休息日免打擾、保護(hù)生態(tài)環(huán)境等”。

  2、活動(dòng)策劃：例如校內(nèi)網(wǎng)以前取得成功方案策劃了完全免費(fèi)旅游車送學(xué)生到汽車站的主題活動(dòng)，再例如有的SNS網(wǎng)站在高校校園舉行休閑活動(dòng)、善心主題活動(dòng)這些。

  3、冠名贊助主題活動(dòng)：與活動(dòng)策劃不一樣的是，冠名贊助主題活動(dòng)并不是自身舉行的。一般方式為：“**網(wǎng)恭祝*****主題活動(dòng)圓滿收官”。

  4、互聯(lián)網(wǎng)宣傳：例如根據(jù)學(xué)校論壇、貼吧百度、QQ群發(fā)等。

  5、軟文營(yíng)銷：每一個(gè)院校都是有自身的雜志期刊、書報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)媒體等，為了更好地讓網(wǎng)址有大量的宣傳機(jī)遇，校園大使一般 會(huì)挑選寫一些推廣軟文發(fā)布在有關(guān)新聞媒體上。

  6、班集體演說：一個(gè)班一個(gè)班巡回演出演說的方法，盡管較為累，可是實(shí)際效果通常非常好。一是獲益范圍廣，只是具備立即性。

  7、行政手段：一部分校園大使校園內(nèi)人脈關(guān)系很廣，或是自身自身便是團(tuán)委校學(xué)生會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)關(guān)鍵黨員干部，因此選用行政手段，強(qiáng)制性別人申請(qǐng)注冊(cè)。

  8、用戶評(píng)價(jià)宣傳：看到人就提到該網(wǎng)址，例如，有的校園大使在關(guān)鍵大會(huì)、演說要展現(xiàn)ppt的情況下，通常附加宣傳網(wǎng)址。

  9、蹭熱點(diǎn)宣傳：校園大使有標(biāo)準(zhǔn)的，通常喜愛在特殊條件下制做蹭熱點(diǎn)惡性事件。那樣的狀況通常以惡性事件為標(biāo)示。

  10、營(yíng)銷手段：即申請(qǐng)注冊(cè)贈(zèng)送禮品、或是申請(qǐng)注冊(cè)能夠得到特惠這類。很多人都了解，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)時(shí)是用雞翅和可口可樂換得的客戶。

  11、條幅宣傳：條幅并不是每一個(gè)校園大使都是有這一關(guān)聯(lián)能夠掛好，可是還是有許多 人選用這一方式。關(guān)鍵取決于條幅的宣傳實(shí)際效果通常非常大，特別是在掛在主干路道上的條幅，也是能吸引住群體的眼光。

  12、校園公務(wù)車宣傳：較為大的院校通常有專業(yè)的公務(wù)車或是校巴，關(guān)鍵供學(xué)員上下課了乘座。在車身投放廣告通?？梢越拥椒浅：玫膶?shí)際效果。由于公務(wù)車每日都是在院校穿行。

  13、專注力宣傳：例如，校內(nèi)網(wǎng)有專業(yè)的T恤，院校里邊常常能夠見到衣著校內(nèi)網(wǎng)服飾的人到校園里邊逛來逛去。因?yàn)榉椀莫?dú)特性，因此非常容易吸引人的專注力。

  14、網(wǎng)咖宣傳：http://51.COM算作在網(wǎng)咖營(yíng)銷推廣*取得成功的實(shí)例?？墒?，校園SNS通常還可以在網(wǎng)咖得到非常好的實(shí)際效果。一般 的方式為宣傳海報(bào)、制做臨時(shí)性上機(jī)操作卡、溫馨提示、電腦上號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

  15、別的特點(diǎn)方式：

  （1）圖書館雜志廳插便簽。公共圖書館里邊的雜志期刊廳一般 較為受歡迎。插進(jìn)一張精致的便簽通?？梢跃哂蟹浅：玫膶?shí)際效果。

  （2）院校禮拜天放電影，半途插進(jìn)FLASH宣傳片。此方式盈利范圍廣，并且刺激非常大。

  （3）發(fā)展趨勢(shì)系院使者。每一個(gè)校園大使下邊又發(fā)展趨勢(shì)了院使者、系使者。此方式理論性很強(qiáng)。

  （4）院校舉行研討會(huì)、演說、舉辦活動(dòng)，在主題活動(dòng)逐漸前，每一張桌子上放上一張精致的廣告宣傳。一般 ，在這類自然環(huán)境下，大伙兒有更充足的時(shí)間。

  （5）學(xué)校餐廳用餐前，放上一張廣告紙，讓大伙兒吃過飯小歇時(shí)刻有一個(gè)物品能夠閱讀文章。

  （6）教室黑板宣傳，在黑板上寫宣傳宣傳語(yǔ)。

  八 怎么推廣APP

  1、微信朋友圈

  這一方式主要是營(yíng)銷推廣為自己的盆友，比如室友，同學(xué)等，依據(jù)營(yíng)銷推廣的實(shí)際規(guī)定，安裝一個(gè)運(yùn)用，是不容易在意的；也可讓盆友幫助強(qiáng)烈推薦朋友，如果app很有益，就可以根據(jù)用戶評(píng)價(jià)來宣傳，比如：“我還在完全免費(fèi)蹭wifi”。

  2、發(fā)傳單

  掃 樓便是在公寓樓每一個(gè)寢室都去詳細(xì)介紹。這一方式感覺好累，另外非常容易被避而不見。如果有非常好的與人相處工作能力，這一方式能夠做到非常好的成果，如兩人職責(zé)分工 一每人必備拿二維碼圖片（自身院校特有的二維碼鏈接，在草料二維碼開展形成)一人開展宣傳詳細(xì)介紹，學(xué)生們開展掃二維碼掃描。 本方式便捷合理，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人能夠做50個(gè)

  3、社團(tuán)活動(dòng)營(yíng)銷推廣

  與社團(tuán)活動(dòng)協(xié)作，能夠給社團(tuán)活動(dòng)出示一定的益處（視狀況而定），讓社團(tuán)活動(dòng)的工作人員的安裝。這一方式較為合適找一些大的社團(tuán)活動(dòng)協(xié)作，能夠做到非常好實(shí)際效果。

  4、社區(qū)論壇

  現(xiàn) 在各種手機(jī)論壇(比如：安卓論壇，安智論壇)都是有手機(jī)軟件共享資源區(qū)，能夠?qū)⑹謾C(jī)軟件發(fā)至社區(qū)論壇，可是社區(qū)論壇都是有一定的權(quán)限管理。因此要先在社區(qū)論壇回應(yīng)或作一定每日任務(wù)，做到一 定管理權(quán)限后在共享。此方式較為合適長(zhǎng)久項(xiàng)目投資，并且有非常大的工作人員。也可在貼吧百度宣傳，可是非常容易被百度封刪，因此在百度貼吧宣傳是要有一定方式與防御性

  5、群資源

  便是在各群內(nèi)發(fā)營(yíng)銷推廣聯(lián)接。此方式不強(qiáng)烈推薦，盈利微乎其微…..

  6、落地式

  校園內(nèi)擺地?cái)?，舉行一些有趣的活動(dòng)和禮物來吸引人。運(yùn)用宣傳臺(tái)在人流密集的地區(qū)，如飯?zhí)谩⑸戏艑W(xué)進(jìn)出口，地址展現(xiàn)適度的加上如下載抽獎(jiǎng)活動(dòng)，下載送精美禮品的方式開展宣傳互動(dòng)交流。

  7、二維碼

  根據(jù)宣傳二維碼來宣傳，能夠相互配合宣傳海報(bào)來宣傳，也可與店鋪協(xié)作，比如在飲品店貼到二維碼，掃描二維碼安裝app能夠得到一定特惠。

  8、適度關(guān)心學(xué)生兼職招聘

  目 前一般學(xué)生都喜愛做學(xué)校外做兼職 如接單，營(yíng)銷，禮儀模特等。大伙兒能夠在推廣營(yíng)銷APP的情況下 告知學(xué)員 該校加自身該校的兼職qq群，在大伙兒創(chuàng)建兼職qq群的標(biāo)準(zhǔn)下，學(xué)生們下載應(yīng)用APP 大家每星期 每日 便會(huì)適度推送求職信息在QQ群里邊 把握住學(xué)員心理狀態(tài) 求職信息全是完全免費(fèi)出示的。對(duì)于求職信息的找尋 能夠根據(jù)各種賺錢網(wǎng)站 如58 老百姓 1 武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)出示找尋。在提升諸位在校園人氣值的狀況下，讓學(xué)生們充足掌握 并更強(qiáng)的應(yīng)用大家的APP 乃至為大家共享營(yíng)銷推廣。

  9、網(wǎng)上方式

  QQ群：大伙兒在分別院校都是有自身的班集體QQ群，社團(tuán)活動(dòng)QQ群，或是別的QQ群。大伙兒先從自身身旁的群推起，在群里邊推送自身院校專用型的二維碼圖片讓大伙兒去掃。詳細(xì)介紹相對(duì)的產(chǎn)品特性，在網(wǎng)上閑暇時(shí)間，那樣的宣傳會(huì)具有一定的實(shí)際效果。

  線上視頻蹭熱點(diǎn)：大伙兒搜集自身的蹭熱點(diǎn)素材圖片，視頻內(nèi)圖片文字類，能夠吸引住目光另外具有認(rèn)知度的。

  抽獎(jiǎng)活動(dòng)互動(dòng)交流：網(wǎng)上新浪微博，QQ群，手機(jī)人人網(wǎng)等開展下載抽獎(jiǎng)活動(dòng)，那樣的線上與線下互動(dòng)交流方式，提升曝光率，及其下載消耗量。

  10、創(chuàng)建自身的微信公共號(hào)關(guān)服務(wù)平臺(tái)

  目 前微信推廣及其手機(jī)微信宣傳有一定的實(shí)際效果，創(chuàng)建自身的微信公眾好服務(wù)平臺(tái)，如校園APP同盟武漢市。傳遞的核心理念為：營(yíng)銷推廣 詳細(xì)介紹 共享 高品質(zhì)手機(jī)上APP運(yùn)用 按時(shí)的在微信公眾平臺(tái)上舉行網(wǎng)上下載，線下推廣應(yīng)用五星好評(píng)意見反饋等營(yíng)銷推廣主題活動(dòng)，另外合理的提升粉絲量。對(duì)于粉絲量的提升，也取決于怎樣掌握學(xué)員心理狀態(tài)。如加上校園APP同盟 能夠得到有關(guān)的游戲娛樂演出信息，考試考試資料共享，求職信息學(xué)校外校園內(nèi)共享等。

  九 怎樣搭建校園渠道

  第一部分——系統(tǒng)軟件架構(gòu)管理方法

  1、基石：構(gòu) 建機(jī)構(gòu)架構(gòu)：一個(gè)渠道發(fā)展趨勢(shì)的逐漸，僅僅來源于一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)期待，在真實(shí)的執(zhí)行中，自主創(chuàng)業(yè)期待能夠激發(fā)一時(shí)的熱情，可是還是要?dú)w入寧?kù)o，必須一個(gè)架構(gòu)來牢固基石，在 寧?kù)o中逐漸發(fā)展趨勢(shì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，像種子丟在土壤層中，要成長(zhǎng)為一棵大樹，產(chǎn)生自身的氣侯，產(chǎn)生自身的綠色生態(tài)，才算是這一團(tuán)隊(duì)的取得成功。校園渠道實(shí)際上便是團(tuán)隊(duì)精神實(shí)質(zhì)，方位一 定要超前的，實(shí)際的實(shí)際操作對(duì)策能夠漸漸地探尋。第一是核心理念的創(chuàng)建，方式的創(chuàng)建。它是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力，假如目前團(tuán)隊(duì)所有散伙，是不是可以依據(jù)核心理念和方式再次創(chuàng)建，便是 分辨其是不是完善的指標(biāo)值。擁有這一，那麼大家就可以接受現(xiàn)實(shí)一切艱難，即使只剩余一個(gè)人，校園渠道還是能夠快速地創(chuàng)建起一支高品質(zhì)團(tuán)隊(duì)。第二是文化藝術(shù)的基本建設(shè)， 校園渠道的文化藝術(shù)必須在實(shí)踐活動(dòng)、實(shí)行等大環(huán)境下融合起來。文化藝術(shù)的必需是，他能滋潤(rùn)大家的心，能夠使我們更健壯，也讓團(tuán)隊(duì)有團(tuán)隊(duì)的凝聚力。第三是規(guī)章等必需的文檔。他 是組員掌握大家的對(duì)話框。關(guān)鍵構(gòu)思都需要概述在規(guī)章里，核心理念方式都是在里邊，干什么，為什么做，如何做，都能夠展現(xiàn)出去。第四是規(guī)章制度的創(chuàng)建。規(guī)章制度必須參考文化藝術(shù)進(jìn) 行，規(guī)章制度是文化藝術(shù)的反映。各職責(zé)責(zé)任人的創(chuàng)建、工作內(nèi)容、管理決策體制、信息內(nèi)容步驟、渠道準(zhǔn)則、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制這些。

  2、內(nèi)控管理：基本建設(shè)一支作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)：說到團(tuán)隊(duì)基本建設(shè)，即便 團(tuán)隊(duì)沒有一切基本，包含核心理念和方式，依據(jù)這些人，依然可以再次創(chuàng)建她們，并去執(zhí)行新項(xiàng)目，這就表明這一機(jī)構(gòu)是強(qiáng)大的。僅有那樣的團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力，才可以持續(xù)造就新領(lǐng)域，執(zhí)行新的發(fā)展戰(zhàn)略。

  第一，必須尋找一致的人，有一同企業(yè)愿景，必須志趣相投：價(jià)值觀念、文化藝術(shù)、興趣愛好。換句話說要找合適的人。

  第二，必須找工作能力合乎并可以資金投入的人，綜合性考慮到專業(yè)技能、觀念、發(fā)展?jié)摿?。換句話說大家必須積極主動(dòng)的合作方。

  第三，堅(jiān)持不懈多樣化消化吸收vip會(huì)員，在學(xué)校做的渠道，必須兼具地區(qū)、男孩和女孩、班級(jí)、學(xué)校、興趣愛好、歷經(jīng)。一個(gè)機(jī)構(gòu)必須在一同上創(chuàng)建多樣化，模塊化會(huì)造成 許多 弊端，可塑性、冷淡、思維定勢(shì)。多樣化的創(chuàng)建，也是團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的所屬，可以吸引住大量強(qiáng)大角色的添加，團(tuán)隊(duì)出色文化藝術(shù)也會(huì)當(dāng)然產(chǎn)生，不斷完善。

  第四，技術(shù)骨干是執(zhí)行能力的重要，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展趨勢(shì)主要是打造出關(guān)鍵。一般來說關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)工作人員應(yīng)當(dāng)在9-15人。

  第五，團(tuán)隊(duì)中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會(huì)出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動(dòng)者叫囂說干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來化解分歧，有的做實(shí)干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個(gè)角色。

  第六，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)因素可保證團(tuán)隊(duì)活力，激勵(lì)卻時(shí)刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動(dòng)性。

  第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會(huì)的中轉(zhuǎn)站。每個(gè)校園渠道都要讓團(tuán)隊(duì)成員得到東西，學(xué)到東西，要?jiǎng)?chuàng)造新的價(jià)值，這是考慮任何項(xiàng)目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品。

  第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會(huì)經(jīng)歷總是說而不做的尷尬時(shí)期，團(tuán)隊(duì)士氣也因此會(huì)低落。究其原因是對(duì)集體的依賴。

  第九，要注意休閑項(xiàng)目中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團(tuán)隊(duì)才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會(huì)導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個(gè)周末，每個(gè)月每年固定的特定時(shí)候，每個(gè)假期，每一個(gè)節(jié)日。

  第十，會(huì)議管理， 校園渠道離不開會(huì)議，好的會(huì)議就有好的團(tuán)隊(duì)。首先開會(huì)要明確會(huì)議的必要性，其次必要的周例會(huì)，一定提前明確一個(gè)會(huì)議主題、只邀請(qǐng)直接相關(guān)人員，人越少越 好，核心人員為佳，人多就開展不爭(zhēng)辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開會(huì)前*好提前跟2-3個(gè)核心人員溝通，避免被無辜群轟或者冷場(chǎng)。會(huì)議議題要規(guī)劃 好，議題不要多，會(huì)議時(shí)間節(jié)奏控制好，不能在細(xì)枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會(huì)議時(shí)間要控制在1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)。

  第二部分——系統(tǒng)意識(shí)管理

  1、起點(diǎn)：領(lǐng) 導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對(duì)，這都是相當(dāng)?shù)目简?yàn)，當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)校園渠道，可以弱到消亡，強(qiáng)到影響全國(guó)，這就是 機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個(gè)企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識(shí)，光榮而艱巨。 否則，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將自己的膚淺認(rèn)識(shí)強(qiáng)加于隊(duì)伍，把隊(duì)伍的高度降低，打擊隊(duì)伍士氣，隊(duì)伍也會(huì)繼續(xù)低落。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺到“你辦事，我放心”

  2、制高點(diǎn)： 建立核心競(jìng)爭(zhēng)力：你這個(gè)校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點(diǎn)？這些亮點(diǎn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)常常強(qiáng)調(diào)的。校園渠道的建 立，就是要通過自我修煉，建立個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實(shí)就是為了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)的意義在哪里， 大學(xué)眾多資源中，怎樣去開發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。

  3、終點(diǎn)： 愿景的逐步實(shí)現(xiàn)：團(tuán)隊(duì)首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會(huì)出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)輝煌的前 提。先從*高領(lǐng)導(dǎo)開始，需要把這個(gè)問題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模 式上面進(jìn)行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員*大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實(shí)際上每個(gè)人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需 要如此，誰(shuí)的思想超前了，誰(shuí)就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際作護(hù)航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動(dòng)性，保證組織的有機(jī)生命力。

  第三部分——衡量校園渠道的指標(biāo)

  1、團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)。就是團(tuán)隊(duì)成員參與其中獲得的快樂、知識(shí)、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個(gè)高度來說，只要我們的團(tuán)隊(duì)成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強(qiáng)的執(zhí)行力，那么這個(gè)校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

  2、團(tuán)隊(duì)品牌。一 個(gè)團(tuán)隊(duì)是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價(jià)值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認(rèn)可。所以渠道在執(zhí)行項(xiàng)目的時(shí)候，一定打造出自己的品牌，讓其他 人認(rèn)識(shí)，認(rèn)可，認(rèn)知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價(jià)值的時(shí)候，得到了他人的認(rèn)可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

  3、第三是社會(huì)效益。社會(huì)效益如果確切的對(duì)象不是社會(huì)，這里的社會(huì)可以特指大學(xué)團(tuán)隊(duì)這個(gè)小社會(huì)。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團(tuán)隊(duì)人員如何多，項(xiàng)目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實(shí)施對(duì)象的效果，甚至副作用也不管了。