ROI，是竟價員逐漸做百度競價推廣的第一步。不管哪一個職位，老總都不容易使你毫無目標(biāo)感地工作中。一般 她們是無論你怎樣完成目標(biāo)的，她們只在乎你*終是否可以使完成目標(biāo)。

  因此，竟價員，為你*終可以極致地完成目標(biāo)，你需要做的第一件事便是將總體目標(biāo)拆分裂。

  舉個事例。老總跟你說”XX，本月你需要幫我進行50條案件線索“!這時，你對50條案件線索是沒有一個清楚的進行途徑的。

  50條案件線索，咋玩?怎么優(yōu)化竟價帳戶?你清楚嗎?

  因此，你需要運用倒推法將這50條案件線索開展分拆。

  倒推法：一切正常百度競價推廣流程為呈現(xiàn)-點一下-會話-案件線索-轉(zhuǎn)化，而倒推法則使你以總體目標(biāo)為導(dǎo)向性，對全部流程開展反方向演練。

  你本月總體目標(biāo)為50條案件線索，而日常案件線索率是50%，那么你必須100次會話才可以完成目標(biāo);

  若日常會話率是5%，那么你必須2000次之上的點一下才可以完成100次會話的總體目標(biāo);

  若日常點擊量為2%，那么你必呈現(xiàn)才可以完成2000次點一下的總體目標(biāo);

  若費用預(yù)算為三萬，那么你的均值點一下價錢就需要操縱在15元上下。

  如果你確立了每一個流程所必須達到的總體目標(biāo)后

  謹(jǐn)記，目標(biāo)明確、總體目標(biāo)清楚、總體目標(biāo)聚焦點。

  下面，才有下一步。

  百度競價推廣第二步：繪制用戶轉(zhuǎn)化關(guān)鍵流程/關(guān)鍵因素

  畫用戶轉(zhuǎn)化關(guān)鍵流程，就是我平時*愛干的。

  能夠那么說，畫的并不是流程，畫的是設(shè)計靈感，在畫的全過程中你能發(fā)覺，能夠提升的地區(qū)確實許多。

  這一階段非常簡單，非常難。

  簡易取決于你只必須列舉出用戶在感受全過程中的重要環(huán)節(jié)，而難在你必須充足掌握你的商品和服務(wù)項目、充足了解用戶感受流程、充足洞悉用戶。

  在繪制用戶通往用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化流程以后，你也就會清楚地見到每一個用戶的轉(zhuǎn)化邁向，他會在哪兒逐漸管理決策。

  但針對百度競價推廣來講，用戶全部關(guān)鍵流程很有可能就分下列兩步，基本上全部的營銷推廣都能夠依照這一流程走，但唯一不一樣的是每一項流程的營銷推廣要素。

  下面就可以開展下一步了。

  百度競價推廣第三步：列舉危害每一個流程的重要影響因素

  在用戶轉(zhuǎn)化流程的每一個階段，都是會有一些會危害這一階段轉(zhuǎn)化率的重要影響因素。

  列舉這種重要影響因素，更能有整體規(guī)劃的去hold住全場，根據(jù)提升這種影響因素去提升每一個階段的用戶轉(zhuǎn)化率。

  在列舉每一個階段的重要影響因素全過程中，我們可以憑著工作經(jīng)驗，能夠調(diào)查用戶，能夠內(nèi)部探討，能夠剖析競爭對手。這兒，關(guān)鍵說一個方式——流程穿越重生法。

  流程穿越重生便是你必須轉(zhuǎn)換角度，幻想自身便是成總體目標(biāo)用戶，隨后走一遍你畫的這一轉(zhuǎn)化流程，而且體會每一個用戶很有可能觸碰的點。

  你務(wù)必在總體目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化流程上，仿真模擬、定義、挑選怎樣危害用戶的新內(nèi)容、新方法和新物質(zhì)，進而把控轉(zhuǎn)化率。

  *后列舉全部用戶轉(zhuǎn)化流程上的每個影響因素。

  自然，在這里我給大伙兒小結(jié)了一些，僅作參考。

  ▲ 危害呈現(xiàn)的要素

  ▲ 危害瀏覽量的要素

  ▲ 危害激話量的要素

  ▲ 危害ROI的要素及改進構(gòu)思

  第四步：逐一認(rèn)證并提升首要條件

  歷經(jīng)上一個流程后，你毫無疑問列舉了許多重要影響因素，隨后就可以對于每類影響因素主要提升了。

  早期提議小范疇檢測，降低成本嘗試錯誤，也就是*少可行性分析認(rèn)證，讓ROI利潤*大化。

  隨后對這種影響因素認(rèn)證，尋找*能提高轉(zhuǎn)化率的重要影響因素，關(guān)鍵提升提高總體轉(zhuǎn)化率。

  不能夠僅憑直覺或是原有工作經(jīng)驗持續(xù)的做苦工，恰當(dāng)?shù)姆椒☉?yīng)該是實際工作經(jīng)驗，思考觀查，抽象性歸納，積極實踐活動，這般往復(fù)式。

  總得來說，這好多個流程出來大道理非常簡單，可是這類結(jié)構(gòu)型思維邏輯大伙兒一定得堅持不懈用在實際操作中。

  尤其是分拆ROI、繪制轉(zhuǎn)化流程、列舉影響因素這3個流程尤其關(guān)鍵，我本人一直都規(guī)定自身及其別人要培養(yǎng)這一習(xí)慣性，看起來簡易的總結(jié)會讓很多東西都更為清楚，一目了然，你能了解你下一個關(guān)鍵在哪兒。