現(xiàn)階段，愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣方式愈來(lái)愈遭受傳統(tǒng)式公司的親睞，加上方向上針對(duì)B2B領(lǐng)域的高度重視水平提高，總流量的進(jìn)一步集中化聚擾，愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣方式愈來(lái)愈變成公司賣東西，宣傳推廣的新方位。

  這在其中豐采網(wǎng)以其扎實(shí)的技術(shù)水平、轉(zhuǎn)高的轉(zhuǎn)換率及健全的售后維修服務(wù)管理體系，變成領(lǐng)域內(nèi)的一股清流。當(dāng)方位基礎(chǔ)明確了以后，剩余的關(guān)鍵便是怎樣實(shí)行的難題了。

  今日由豐采網(wǎng)方式在線客服李玉杰，給諸位合作商盆友及其公司客戶共享一下《百度搜索愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣方式怎樣作出好實(shí)際效果》，題主的這個(gè)問題。

  大家先來(lái)確立2個(gè)基本要素：會(huì)員制度、競(jìng)價(jià)制。

  會(huì)員制度，也就是6980元/年的各種各樣按年付錢vip會(huì)員服務(wù)平臺(tái)，如今銷售市場(chǎng)上也常稱作包年版。

  競(jìng)價(jià)制，也就是官方網(wǎng)稱作“購(gòu)置營(yíng)銷推廣”的方式，只不過是大伙兒更想要簡(jiǎn)易的稱作競(jìng)價(jià)版。

  實(shí)質(zhì)上也就是百度搜索愛采購(gòu)里邊的競(jìng)價(jià)方式。

  搞清楚愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣方式以后，我需要從下列三個(gè)層面下手，以保證作出實(shí)際效果。

  第一：選擇高轉(zhuǎn)換率合理關(guān)鍵字。

  這看起來(lái)是一個(gè)很“老調(diào)”的難題，可是在百度愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣方式中，這確是十分關(guān)鍵的第一階段。假如找詞發(fā)生不正確或是誤差，那后邊的方位基礎(chǔ)就不對(duì)，實(shí)際上很多人全是在這里一步，就逐漸翻車了。。。。

  豐采網(wǎng)在這兒協(xié)助客戶找詞的情況下，一般會(huì)挑選：轉(zhuǎn)換率相對(duì)性高的精確詞，而不是領(lǐng)域通用性詞。

  比如：濰坊市這里有一個(gè)非常大的領(lǐng)域稱為：廢水處理機(jī)器設(shè)備。

  許多的領(lǐng)域客戶，無(wú)論做百度搜狗360，還是SEO/SEM等方法，上去先狠投這個(gè)詞。

  這個(gè)詞的總流量是挺高的，可是，這是一個(gè)規(guī)范的“領(lǐng)域意味著詞”，是全部領(lǐng)域都能夠用的。

  競(jìng)價(jià)這個(gè)詞，就等同于，你是個(gè)賣特斯拉電動(dòng)車的，但你上去就競(jìng)價(jià)“車輛”這個(gè)詞，總流量是有的，但轉(zhuǎn)換實(shí)際效果顯而易見。

  因此 ，我們?cè)谧龅那闆r下，會(huì)與客戶詳盡的溝通交流，做一些類似：髙速企業(yè)污水處理設(shè)備、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)污水處理設(shè)備、試驗(yàn)室廢水處理機(jī)器設(shè)備，等這類有實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域或是型號(hào)規(guī)格的機(jī)器設(shè)備。

  這類詞的總流量沒有那么大，可是較為精確，從而轉(zhuǎn)換率較為高，客戶意見反饋電話實(shí)際效果也很好。

  自然，找詞是關(guān)鍵的此外一個(gè)緣故是:愛采購(gòu)僅有一種關(guān)鍵字模式匹配，那便是模糊匹配，也或是叫廣泛匹配。因此 ，在實(shí)際操作的全過程之中，大家的在線客服，大部分每日都是會(huì)去觀查或與客戶溝通交流，什么詞轉(zhuǎn)換高，什么詞光有點(diǎn)一下但轉(zhuǎn)換非常少，則立即降低這種詞的推廣或是換詞，或是立即加否詞。

  第二：即時(shí)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)及靈便的推廣對(duì)策。

  據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段在全部百度搜索愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)平臺(tái)中，僅有豐采網(wǎng)完成了【即時(shí)詞性標(biāo)注競(jìng)價(jià)】作用。

  這一點(diǎn)也是許多真實(shí)懂推廣對(duì)策的客戶、合作商挑選大家協(xié)作的一個(gè)關(guān)鍵緣故。

  盡管很多人純天然的覺得，這一關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，應(yīng)當(dāng)便是“想調(diào)就能調(diào)”的，但事實(shí)上因?yàn)榘俣人阉鞴俜骄W(wǎng)仍未對(duì)外開放相關(guān)產(chǎn)品插口，因此 ，大部分服務(wù)平臺(tái)是不可以完成，即時(shí)價(jià)格調(diào)整這一作用的。

  大部分的服務(wù)平臺(tái)，選用的是人力實(shí)際操作的方法，即：今日客戶在后臺(tái)管理價(jià)格調(diào)整，第二天，由服務(wù)平臺(tái)在線客服，手工制作改價(jià)。

  懂競(jìng)價(jià)的客戶盆友，都很清晰，這代表著哪些。。。。

  此外，大家推廣后臺(tái)管理?yè)碛?詳盡的推廣地區(qū)、左右線設(shè)定、每日費(fèi)用預(yù)算等作用。

  自然，有這種作用是一方面，更關(guān)鍵的服務(wù)項(xiàng)目要及時(shí)。

  客服人員一般會(huì)每星期給客戶，就推廣地域、左右線時(shí)間，做一些策略的調(diào)整，進(jìn)而使實(shí)際效果更優(yōu)質(zhì)。

  第三：合理的著陸頁(yè)轉(zhuǎn)換對(duì)策。

  大家都知道，做競(jìng)價(jià)版愛采購(gòu)，基礎(chǔ)便是三步走：

  第一步是把總流量引導(dǎo)，這一步由找詞和競(jìng)價(jià)決策。

  第二步是作出高品質(zhì)的著陸頁(yè)，進(jìn)而正確引導(dǎo)電話、短消息、手機(jī)微信的轉(zhuǎn)換。

  當(dāng)有客戶進(jìn)到競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)，怎樣吸引住客戶，進(jìn)而變長(zhǎng)訪問時(shí)間，*后完成咨詢熱線、留言板留言資詢、微信咨詢等方法。

  這里邊的大學(xué)問，假如徹底進(jìn)行，可能能寫幾萬(wàn)元字，今日在這兒只講好多個(gè)精粹一部分。

  1、搞好高品質(zhì)，吸引住客戶訪問的主圖。

  大家說的主圖就是著陸頁(yè)之中的第一張圖片。

  這張圖片*好一個(gè)當(dāng)今商品的高清圖片 商品關(guān)鍵產(chǎn)品賣點(diǎn)或多元化優(yōu)點(diǎn)圖。

  *避諱的是，放一張公司概況的大圖圖片。

  由于，請(qǐng)眾多客戶搞清楚一點(diǎn)：你的客戶，是先看好了商品，從而才想掌握你的企業(yè)（詳細(xì)介紹詳細(xì)介紹在后面）。

  由于客戶是根據(jù)檢索商品詞，隨后進(jìn)到落地式網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的，留意大家做的是效果廣告，并不是品牌推廣。

  2、商品圖片務(wù)求真正，超清。

  之前淘寶網(wǎng)領(lǐng)域有句話，大致意思是：開淘寶店的實(shí)質(zhì)便是賣圖片。坦白說，在兩年前它是客觀事實(shí)。

  自然如今伴隨著直播帶貨方式的盛行，這一點(diǎn)也在漸漸地的被消除，由于客戶可以立即以視頻的方法見到產(chǎn)品。

  而B2B領(lǐng)域，尤其是機(jī)械專業(yè)領(lǐng)域，大家現(xiàn)階段都還沒見過搞直播帶貨的，由于設(shè)備太大。

  這兒為何要注重真正 超清呢？

  由于客戶要買一個(gè)機(jī)械設(shè)備商品，必定需看許多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，必定要有各種各樣比照（想一想你買一個(gè)小物件的情況下，是否也是在淘寶網(wǎng)、天貓商城、京東商城乃至拼多多平臺(tái)上各種各樣比照過？）

  而這時(shí)候，假如你用的是在網(wǎng)上隨意免費(fèi)下載的，乃至盜取的同行業(yè)的圖片（且不探討法律糾紛難題）。。。

  坦白說，看多了的客戶，真實(shí)想購(gòu)買的客戶，有大腦的客戶，一眼就可以看出去。

  假如到這一步，那麼由于圖片的難題，你大部分前邊全部的工作中就所有徒勞了。。。

  因此 ，豐采網(wǎng)在這兒勸誡諸位客戶，一定要去真正的拍一下你的商品，就算你拍的并并不是很好看。

  可是，這東西是不是真正，一眼就可以看出去。

  由于，這個(gè)東西，真的是很可以危害轉(zhuǎn)換率的。

  大家服務(wù)平臺(tái)如今三千多家客戶，大家每天幫助各種各樣客戶溝通交流解決難題，這一話語(yǔ)權(quán)，還是有的。

  3、商品主要參數(shù)、生產(chǎn)廠家詳細(xì)介紹、售后維修服務(wù)，一定要寫。

  假如客戶能見到這兒，那麼大部分就處于，要給公司通電話或是資詢的“前站”了。

  商品主要參數(shù)無(wú)須多講，能寫多細(xì)就寫多細(xì)。如果不寫許多客戶會(huì)覺得你不足技術(shù)專業(yè)。

  生產(chǎn)廠家詳細(xì)介紹，這兒關(guān)鍵是講明白你的整體實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、留意不必拿“套詞”寫在這兒，客戶沒有思緒仔細(xì)觀看。

  如果你是真實(shí)的生產(chǎn)商，你也就立即發(fā)你生產(chǎn)車間的相片，生產(chǎn)過程的相片或是發(fā)你的發(fā)明專利證書、榮譽(yù)證書這類的。

  售后維修服務(wù)，將是消除客戶與你聯(lián)絡(luò)的*后一站。能質(zhì)保多長(zhǎng)時(shí)間，什么零部件質(zhì)保，是不是免郵，是不是有完全免費(fèi)價(jià)格服務(wù)項(xiàng)目，是不是出示工程圖紙這些，都需要寫清晰。

  *終，許多客戶要說，是我這種素材圖片，可是不容易把她們“連起來(lái)”。

  那麼，這一便是豐采網(wǎng)在業(yè)界的一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)：為客戶制做30-40套著陸頁(yè)。

  假如與大家協(xié)作，客戶只必須出示這種圖片材料及其文本材料，剩余的美工設(shè)計(jì)制做工作中，是由大家來(lái)幫助客戶進(jìn)行的。

  豐采網(wǎng)也是現(xiàn)階段業(yè)界極個(gè)別，給客戶出示著陸頁(yè)美工設(shè)計(jì)制做的服務(wù)平臺(tái)商。

  綜合性所述三項(xiàng)而言，

  *先是挑選轉(zhuǎn)換率高的精確詞，

  次之是即時(shí)的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)與合理的推廣對(duì)策，

  第三是高轉(zhuǎn)換率的落地頁(yè)制作。

  根據(jù)這三項(xiàng)工作中，豐采網(wǎng)大部分保證了愛采購(gòu)競(jìng)價(jià)推廣方式，相對(duì)性較高的轉(zhuǎn)換率和電話到訪率。

  讓顧客迅速方便快捷的尋找高品質(zhì)一手貨源，為商家出示更配對(duì)的詢價(jià)采購(gòu)信息內(nèi)容，構(gòu)建信賴公路橋梁，完成迅速交易量。

  *終放一張大家精英團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的相片。

  ——————————————————

  *終，表述一下：更文不容易，剛剛把上邊的回答放進(jìn)word里邊看過一下，2600百字。
文中*開始發(fā)布于知乎問答，請(qǐng)重視著作權(quán)，沒經(jīng)受權(quán)禁止轉(zhuǎn)截！