百度推廣:房地產(chǎn)行業(yè)推廣樓盤關(guān)鍵詞有效果嗎
常聽到有的人說入行房產(chǎn)競價一年多，數(shù)據(jù)分析做的不好，總是找不到思路，轉(zhuǎn)化也很差，感覺沒有做下去的信心了，但是目前不知道做什么好，所以目前都在看干貨學(xué)習(xí)，尤其是數(shù)據(jù)分析，在這條道路上都是自己摸索，感覺沒摸索個所以然出來。數(shù)據(jù)上來看，進(jìn)來的搜索詞和設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配度挺高的，ACP也不算高，但一天下來沒有電話，沒有咨詢，沒有線索，但是不知道該怎么分析了，看人群畫像又不知道看了咋分析，希望大神指點指點。

我以前做過小產(chǎn)權(quán)和某大地產(chǎn)的競價托管，雖然地產(chǎn)行業(yè)成本高，不至于沒轉(zhuǎn)化。

我們每個人都離不開房子，房子是剛需品這話其實也沒錯，*關(guān)鍵的就是不是人人都能買得起房子，而我們做房地產(chǎn)行業(yè)的競價托管，就是讓人人都知道我們的客戶有好房。可以說房產(chǎn)行業(yè)是與大家生活息息相關(guān)的行業(yè)。比如新環(huán)境房產(chǎn)中介，除了二手房業(yè)務(wù)外，也有租房、新房、商鋪及置業(yè)等業(yè)務(wù)，所以這給我們競價傳達(dá)了一種新思路。我們做競價的應(yīng)該全渠道覆蓋觸達(dá)更多的潛在客戶。

其實房產(chǎn)行業(yè)就是賣產(chǎn)品，我們要將產(chǎn)品推廣出去，讓更多人看。房地產(chǎn)行業(yè)和其他行業(yè)的競價托管預(yù)算設(shè)置占比一樣，主要根據(jù)各搜索引擎的占比來分配。根據(jù)大搜的四個媒體主要受眾人群，以及各媒體在PC，WAP的占比來劃分我們的預(yù)算。比如360目前似乎在WAP搜索引擎發(fā)力不大，信息量太小，很多內(nèi)容搜不到；搜索算法以及企業(yè)管理一般；還有就是永遠(yuǎn)脫不掉的“流氓手段”。而神馬WAP端不錯,與UC合作,但服務(wù)很垃圾。大家都知道神馬只是針對移動端的，相比百度，在質(zhì)量和價格上都很有優(yōu)勢。當(dāng)然百度作為流量大戶，沒人會放棄的。

房產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的競價托管投放和其他行業(yè)有些相似，比如關(guān)鍵字重復(fù)的問題。就像長沙五一廣場是一個地鐵站，又是指一個商圈，以哪個詞作為推廣詞是很重要的。另外，一些用戶其實是關(guān)心政策和行業(yè)情況的，可能這部分用戶是潛在客戶。怎么轉(zhuǎn)化及維護(hù)這部分用戶也是一個挑戰(zhàn)。

下面我們以海南三亞的房地產(chǎn)競價為例：

一、分析

本賬戶通順度：100%，點擊率：28%-31%。

1、賬戶結(jié)構(gòu):把名詞“樓盤”和動詞“交易”兩大類詞分成兩個計劃，再按照業(yè)務(wù)的不同種類區(qū)分單元；

2、選詞：從自身業(yè)務(wù)出發(fā)，考慮了關(guān)鍵詞對各種房產(chǎn)、交易類型的覆蓋。

現(xiàn)在我們一起來看看海南三亞的房地產(chǎn)優(yōu)化措施：

開始做房地產(chǎn)的競價，有幾點準(zhǔn)備工作要做好：

1、明確房地產(chǎn)公司主要經(jīng)營范圍和戶型的分類，找準(zhǔn)我們競價的核心詞。

2、在網(wǎng)上用核心詞搜索（房產(chǎn)、地產(chǎn)等），了解我們目前在房地產(chǎn)行業(yè)競爭對手的情況，深入競爭對手的網(wǎng)站，記下他們sem優(yōu)化的大致關(guān)鍵詞，方向。

3、在網(wǎng)站上了解目前房地產(chǎn)行業(yè)的情況，同行出價一般是多是多少，作參考，心里有底就行。（可以用搜一搜站長工具，有其他的也可以）

4、找公司負(fù)責(zé)人了解我們的客戶對于房地產(chǎn)SEM競價推廣這塊的打算，推廣力度是多少，每天的預(yù)算的大小。

5、優(yōu)化之前注冊一個百度推廣小號，主要是為了搭建賬戶用，*后再倒入到企業(yè)推廣賬戶去。

二、挖掘關(guān)鍵詞

所有的SEM競價推廣核心基礎(chǔ)就是關(guān)鍵詞，我們所做的房地產(chǎn)競價也不例外，我們需要哪些關(guān)鍵詞呢？這就需要我們?nèi)ネ诰颍敲慈绾巫龅骄珳?zhǔn)的挖掘？

我建議還是使用“百度關(guān)鍵詞工具”，無論是你跑哪個賬戶，360或者是搜狗賬戶，百度關(guān)鍵詞規(guī)劃大師里面的詞都可以適用于這些平臺，因為百度的數(shù)據(jù)庫更大，能挖到更多，更符合網(wǎng)民習(xí)慣的詞。所以我建議的一點就是，*好別用第三方收費挖詞的工具，第一他收費，第二，他的關(guān)鍵詞詞庫可能不如百度詞庫的多。

這里提一點，房產(chǎn)關(guān)鍵詞怎么挖？找準(zhǔn)核心點去挖！上面的海南三亞房產(chǎn)競價就是一個例子，假如我們做這個競價，那么我們就是挖詞的核心可以定為“三亞地產(chǎn)”、“旅游地產(chǎn)”“三亞旅游地產(chǎn)”“海景樓盤”等，然后我們就可以以此為核心點去發(fā)散挖詞

有一點很重要，我們在挖掘房產(chǎn)關(guān)鍵詞的同時，可以根據(jù)關(guān)鍵詞規(guī)劃大師列出否詞，加入到賬戶中，避免初期運營造成過多損失。

三、關(guān)鍵詞分類

房地產(chǎn)的相關(guān)關(guān)鍵詞挖掘好了，我們要如何分類？分單元呢？很多人在分詞的時候，喜歡用excel表格，我覺得excel比較方便快捷，但是有一點就是，用excel分完詞之后還要導(dǎo)入到我們的助手客戶端里，過程就會變得有些繁瑣。我一般用的是助手客戶端直接分詞，當(dāng)然我就是建議一下，因為工具只是一個輔助。那么如何借助助手客戶端來分詞呢?這里主要使用的是關(guān)鍵詞頭部上的“篩選”功能，而“篩選”功能有六個選項可選，這里主要使用“包含”這一項。

利用關(guān)鍵詞的“篩選”功能，使用“包含”選項分詞的步驟如下：

1、建立一個房地產(chǎn)挖詞單元，命名為“A--挖詞單元”，挖詞利用“關(guān)鍵詞規(guī)劃大師“挖掘關(guān)鍵詞。如果挖詞出現(xiàn)關(guān)鍵詞的重復(fù)，那么我們可以試著挖完一批詞就把賬戶整體上傳，這樣就會避免重復(fù)，提高工作效率了。

2、挖詞結(jié)束后，我們需要觀察這些關(guān)鍵詞，找到一些相同之處，然后用表格的“包含”篩選出來，然后再提取出來放在新建的單元里，并標(biāo)注相似點。

3、第二個過程反復(fù)循環(huán)下去，直至一個單元放5到15個詞為好。雖然過程很枯燥，但是這確實是很有必要做的工作。

在分詞的過程中，我提醒一下幾點：

單元詞的命名一定要用關(guān)鍵詞的相似點

1、單元的命名用那批關(guān)鍵詞的相似點命名。

2、在給關(guān)鍵詞層層分類的時候，一定要看準(zhǔn)的是，這個詞，重點是什么？次重點是什么？其次是什么？*后是什么？我們要優(yōu)化的是房地產(chǎn)行業(yè)，舉個例子，“海南三亞地產(chǎn)多少錢”這個詞，重點是“多少錢”，詢價的，*關(guān)心價格了；次重點是“地產(chǎn)”，這個用戶肯定關(guān)心地產(chǎn)行業(yè)，而不是簡單的租房；其次是“三亞”，這個用戶可能是游客，想要在三亞買房子，正中我們的下懷。

3、推廣計劃的命名主要以項目為主，比如：“海南三亞-房地產(chǎn)”、

“三亞置業(yè)"、“三亞房產(chǎn)"等。

四、撰寫創(chuàng)意

我們做房地產(chǎn)的我們都知道，撰寫創(chuàng)意是在單元層級進(jìn)行的，這也就意味著多個關(guān)鍵詞使用相同幾條創(chuàng)意，那么也就意味著同一單元的詞必須極度相近，才能導(dǎo)致共用的創(chuàng)意能很好的在幾個關(guān)鍵詞中保證通順與匹配。

撰寫創(chuàng)意的步驟主要有：

1、明確房地產(chǎn)公司主要經(jīng)營范圍和戶型的分類，與房產(chǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。

2、挖掘房地產(chǎn)公司自身的優(yōu)勢。（比如：學(xué)區(qū)房、交通便捷、臨近商圈等）

3、在百度上網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，了解房地產(chǎn)行業(yè)的競爭對手創(chuàng)意手法，去其糟粕，留其精華。

4、綜合客戶的優(yōu)勢和競爭對手的創(chuàng)意精華，再結(jié)合自己的思路，就可以作為初期的創(chuàng)意了。