本篇給大家分享的是職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)百度競價推廣案例。下面就以會計培訓(xùn)為例給大家詳細(xì)講解。

1、目標(biāo)人群分析

 2、推廣結(jié)構(gòu)建議

建議 按產(chǎn)品劃分計劃（如初級會計培訓(xùn)、中級會計培訓(xùn)、高級會計培訓(xùn)），且分開PC及移動端推廣計劃，不同端口出價策略、創(chuàng)意策略等均不一樣，更好的追蹤端口轉(zhuǎn)化效果，以便后期做好預(yù)算分配。

建議 按關(guān)鍵詞詞性劃分單元，比如培訓(xùn)詞、課程詞、地域詞等，這樣有利于創(chuàng)意撰寫，不同類別詞，針對性不一樣，比如培訓(xùn)詞更關(guān)注的在培訓(xùn)這個詞上（培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時間等），課程詞更重點在于課程上（課程質(zhì)量、課程效果等）

或按地域劃分計劃，不同地域看產(chǎn)品側(cè)重點來分配預(yù)算。若按地域劃分計劃，則單元*好按不同產(chǎn)品+不同詞性維度進(jìn)行劃分。如：泉州地區(qū)：初級培訓(xùn)-初級課程-初級費用等。

 3、關(guān)鍵詞方向

通用詞類 如會計培訓(xùn)，雖然這類詞流量大，但用戶轉(zhuǎn)化意圖較模糊，因此建議使用 精確中等價格策略進(jìn)行推廣。

產(chǎn)品詞、核心詞，做好轉(zhuǎn)化追蹤，利用四象限，優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化詞爭取排名，做好高成本詞優(yōu)化，低質(zhì)詞該停則停。

品牌詞，作為高轉(zhuǎn)化低成本類詞，需要搶排名，確保第一。

長尾詞，低價廣泛策略，保證能展現(xiàn)有消耗。

 4、創(chuàng)意方向

移動創(chuàng)意：

因為移動端創(chuàng)意可展現(xiàn)字?jǐn)?shù)較少，用戶瀏覽時長有限，因此建議在撰寫創(chuàng)意時，設(shè)置端口偏好創(chuàng)意，尤其是移動端創(chuàng)意，一定*起碼要有2條移動端偏好的創(chuàng)意，讓廣告展現(xiàn)避免被截斷，集中痛點轟炸更有針對性。

創(chuàng)意文案：

創(chuàng)意盡量避免無意義字眼，如，智能化、特色、成就夢想等，這樣的字眼純屬自嗨式文案，無法打動用戶。

創(chuàng)意方向可以明確給一個學(xué)成期限，如30天；利用免費吸引來試聽、試學(xué)，為轉(zhuǎn)化埋下伏筆，也給用戶一個轉(zhuǎn)化的心理暗示。利用FAB法則，描述好產(chǎn)品特征、產(chǎn)品優(yōu)勢，此外，*重要的點就是要找到用戶痛點，并針對痛點給出相應(yīng)的利益點，我們做產(chǎn)品是為了幫助用戶解決問題，做營銷就得找到用戶痛點下猛藥。

創(chuàng)意圖片：

圖集避免無意義文字或元素（如圖1），*好點明主題，并且放上一個優(yōu)勢或痛點解決（如圖2）

（圖1）                 （圖2）

商標(biāo)保護(hù)：

提交商標(biāo)保護(hù)，讓百度客服將商標(biāo)添加為保護(hù)白名單，若有發(fā)現(xiàn)品牌詞搜索出現(xiàn)其他學(xué)校情況，可申訴讓對方下線，保護(hù)我方品牌詞。

除了高級創(chuàng)意（含圖片、組件、文字鏈等于各種），建議閃投創(chuàng)意也要提交全，現(xiàn)在的創(chuàng)意展示，是各種創(chuàng)意的組合（如圖片+組件+閃投），為了能有更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意展現(xiàn)形式，建議各創(chuàng)意樣式都做嘗試。

5、落地頁方向

測一測：會計證報考條件測試，免費試聽，免費領(lǐng)取資料，促進(jìn)用戶表單提交

仿官網(wǎng)：會計報考中心，截止報名時間，會計職稱報名入口，引導(dǎo)用戶點擊報名

升職加薪類：高薪特訓(xùn)，免費試聽，免費領(lǐng)取資料，職業(yè)規(guī)劃，吸引用戶咨詢轉(zhuǎn)化

可以參考同行優(yōu)質(zhì)落地頁，每個模塊要有對應(yīng)的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，比如免費資料模塊，要有免費資料領(lǐng)取的表單入口。第一個模塊，要有對應(yīng)的轉(zhuǎn)化，并且，在設(shè)計落地頁時，要注意每個模塊的銜接和邏輯順序，不要點出用戶低薪痛點，然后模塊一轉(zhuǎn)變成領(lǐng)取免費資料，痛點之后銜接的應(yīng)該是痛點解決方案。

以上是會計培訓(xùn)行業(yè)SEM推廣策略，職業(yè)教育行業(yè)投放可參考。