本篇給大家分享的是職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)百度競(jìng)價(jià)推廣案例。下面就以會(huì)計(jì)培訓(xùn)為例給大家詳細(xì)講解。

1、目標(biāo)人群分析

 2、推廣結(jié)構(gòu)建議

建議 按產(chǎn)品劃分計(jì)劃（如初級(jí)會(huì)計(jì)培訓(xùn)、中級(jí)會(huì)計(jì)培訓(xùn)、高級(jí)會(huì)計(jì)培訓(xùn)），且分開(kāi)PC及移動(dòng)端推廣計(jì)劃，不同端口出價(jià)策略、創(chuàng)意策略等均不一樣，更好的追蹤端口轉(zhuǎn)化效果，以便后期做好預(yù)算分配。

建議 按關(guān)鍵詞詞性劃分單元，比如培訓(xùn)詞、課程詞、地域詞等，這樣有利于創(chuàng)意撰寫(xiě)，不同類(lèi)別詞，針對(duì)性不一樣，比如培訓(xùn)詞更關(guān)注的在培訓(xùn)這個(gè)詞上（培訓(xùn)方式、培訓(xùn)時(shí)間等），課程詞更重點(diǎn)在于課程上（課程質(zhì)量、課程效果等）

或按地域劃分計(jì)劃，不同地域看產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)來(lái)分配預(yù)算。若按地域劃分計(jì)劃，則單元*好按不同產(chǎn)品+不同詞性維度進(jìn)行劃分。如：泉州地區(qū)：初級(jí)培訓(xùn)-初級(jí)課程-初級(jí)費(fèi)用等。

 3、關(guān)鍵詞方向

通用詞類(lèi) 如會(huì)計(jì)培訓(xùn)，雖然這類(lèi)詞流量大，但用戶(hù)轉(zhuǎn)化意圖較模糊，因此建議使用 精確中等價(jià)格策略進(jìn)行推廣。

產(chǎn)品詞、核心詞，做好轉(zhuǎn)化追蹤，利用四象限，優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化詞爭(zhēng)取排名，做好高成本詞優(yōu)化，低質(zhì)詞該停則停。

品牌詞，作為高轉(zhuǎn)化低成本類(lèi)詞，需要搶排名，確保第一。

長(zhǎng)尾詞，低價(jià)廣泛策略，保證能展現(xiàn)有消耗。

 4、創(chuàng)意方向

移動(dòng)創(chuàng)意：

因?yàn)橐苿?dòng)端創(chuàng)意可展現(xiàn)字?jǐn)?shù)較少，用戶(hù)瀏覽時(shí)長(zhǎng)有限，因此建議在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，設(shè)置端口偏好創(chuàng)意，尤其是移動(dòng)端創(chuàng)意，一定*起碼要有2條移動(dòng)端偏好的創(chuàng)意，讓廣告展現(xiàn)避免被截?cái)?，集中痛點(diǎn)轟炸更有針對(duì)性。

創(chuàng)意文案：

創(chuàng)意盡量避免無(wú)意義字眼，如，智能化、特色、成就夢(mèng)想等，這樣的字眼純屬自嗨式文案，無(wú)法打動(dòng)用戶(hù)。

創(chuàng)意方向可以明確給一個(gè)學(xué)成期限，如30天；利用免費(fèi)吸引來(lái)試聽(tīng)、試學(xué)，為轉(zhuǎn)化埋下伏筆，也給用戶(hù)一個(gè)轉(zhuǎn)化的心理暗示。利用FAB法則，描述好產(chǎn)品特征、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，此外，*重要的點(diǎn)就是要找到用戶(hù)痛點(diǎn)，并針對(duì)痛點(diǎn)給出相應(yīng)的利益點(diǎn)，我們做產(chǎn)品是為了幫助用戶(hù)解決問(wèn)題，做營(yíng)銷(xiāo)就得找到用戶(hù)痛點(diǎn)下猛藥。

創(chuàng)意圖片：

圖集避免無(wú)意義文字或元素（如圖1），*好點(diǎn)明主題，并且放上一個(gè)優(yōu)勢(shì)或痛點(diǎn)解決（如圖2）

（圖1）                 （圖2）

商標(biāo)保護(hù)：

提交商標(biāo)保護(hù)，讓百度客服將商標(biāo)添加為保護(hù)白名單，若有發(fā)現(xiàn)品牌詞搜索出現(xiàn)其他學(xué)校情況，可申訴讓對(duì)方下線(xiàn)，保護(hù)我方品牌詞。

除了高級(jí)創(chuàng)意（含圖片、組件、文字鏈等于各種），建議閃投創(chuàng)意也要提交全，現(xiàn)在的創(chuàng)意展示，是各種創(chuàng)意的組合（如圖片+組件+閃投），為了能有更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意展現(xiàn)形式，建議各創(chuàng)意樣式都做嘗試。

5、落地頁(yè)方向

測(cè)一測(cè)：會(huì)計(jì)證報(bào)考條件測(cè)試，免費(fèi)試聽(tīng)，免費(fèi)領(lǐng)取資料，促進(jìn)用戶(hù)表單提交

仿官網(wǎng)：會(huì)計(jì)報(bào)考中心，截止報(bào)名時(shí)間，會(huì)計(jì)職稱(chēng)報(bào)名入口，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊報(bào)名

升職加薪類(lèi)：高薪特訓(xùn)，免費(fèi)試聽(tīng)，免費(fèi)領(lǐng)取資料，職業(yè)規(guī)劃，吸引用戶(hù)咨詢(xún)轉(zhuǎn)化

可以參考同行優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)，每個(gè)模塊要有對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，比如免費(fèi)資料模塊，要有免費(fèi)資料領(lǐng)取的表單入口。第一個(gè)模塊，要有對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化，并且，在設(shè)計(jì)落地頁(yè)時(shí)，要注意每個(gè)模塊的銜接和邏輯順序，不要點(diǎn)出用戶(hù)低薪痛點(diǎn)，然后模塊一轉(zhuǎn)變成領(lǐng)取免費(fèi)資料，痛點(diǎn)之后銜接的應(yīng)該是痛點(diǎn)解決方案。

以上是會(huì)計(jì)培訓(xùn)行業(yè)SEM推廣策略，職業(yè)教育行業(yè)投放可參考。