競價搜索推廣賬戶，物料主要是包含三大塊，一是關(guān)鍵詞，二是創(chuàng)意，三是落地頁。三者共同組成一個完整的賬戶。
創(chuàng)意主要是引導(dǎo)點擊的作用，尤其是在ocpc出價策略下，創(chuàng)意點擊率是非常重要的數(shù)據(jù)。所以，創(chuàng)意對廣告效果的意義不言自明。那么，今天就來說下如何撰寫優(yōu)質(zhì)的搜索廣告創(chuàng)意。
1、搜索廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)知識
搜索廣告創(chuàng)意分為3類，普通創(chuàng)意、創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意。其中，創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意需要在后臺創(chuàng)建，普通創(chuàng)意可以在助手完成。因為賬戶展現(xiàn)*普遍的還是普通創(chuàng)意和創(chuàng)意組件，所以這里重點說下普通創(chuàng)意和創(chuàng)意組件。
普通創(chuàng)意的構(gòu)成，由標(biāo)題+描述一+描述二構(gòu)成，需要搭建默認(rèn)訪問URL+默認(rèn)顯示URL+移動訪問URL+移動顯示URL+小程序URL+應(yīng)用調(diào)起URL。這其中，小程序URL和應(yīng)用調(diào)起URL是針對于特定行業(yè)，使用不多。URL之外，創(chuàng)意可以添加配圖。配圖不是必選項，但是配圖的創(chuàng)意點擊率要整體高于不配圖的創(chuàng)意。
字符數(shù)：
標(biāo)題是50個字符，即25個漢字，其中可以設(shè)置地域通配符。描述一和描述二可以各設(shè)置80個字符，即40個漢字。
通配符：
通配符是在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符標(biāo)志。通過通配符獲得飄紅來吸引網(wǎng)民關(guān)注，可能帶來更高的點擊率，此外，使用通配符也有助于增強網(wǎng)民搜索詞、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意之間的相關(guān)性。
在創(chuàng)意中務(wù)必要加上通配符，一般可以采用1+1的方式，即標(biāo)題一個通配符，描述一一個通配符。描述二可加可不加。一條創(chuàng)意*多不要超過3個通配符為好。
2、創(chuàng)意組件
創(chuàng)意組件以前叫高級創(chuàng)意，即比普通創(chuàng)意樣式更豐富。
現(xiàn)在的創(chuàng)意組件主要包括8大類：圖片類、文字鏈類、文本類、視頻類、營銷類、商品類、應(yīng)用類和門店類。
創(chuàng)意組件有的有溢價有的無溢價，有溢價的，比如營銷類，其展現(xiàn)的概率大小主要取決于溢價。而沒有溢價的創(chuàng)意組件則是隨機的，或者根據(jù)廣告位排序而有變化。
這些創(chuàng)意組件中，前五者比較常見，商品類多用于商品投放的行業(yè)，應(yīng)用類多用于投應(yīng)用（APP）的行業(yè)，門店類則多見于區(qū)域推廣的行業(yè)。
這里重點說下營銷類，其包含：電話、咨詢、營銷、表單頁、自定義表單。
這些組件創(chuàng)意可以提升獲客率。你可以根據(jù)效果設(shè)置溢價。系統(tǒng)*終扣費是關(guān)鍵詞出價×組件溢價，如果想提升線索量，可以設(shè)置1以上的系數(shù)，如果效果一般，則可以不設(shè)置系數(shù)（不設(shè)置系數(shù)則為1）。
3、撰寫創(chuàng)意的一些規(guī)范
1、通常，創(chuàng)意要依據(jù)單元的詞性來寫，如果太細(xì)，沒法做到每個單元寫針對性創(chuàng)意，也至少保證每個單元都能有通用型的創(chuàng)意；
2、一般，一個單元創(chuàng)意數(shù)在3-5條即可，太多沒有必要，太少也不好；
3、如果是新的創(chuàng)意，計劃層級的創(chuàng)意展現(xiàn)方式一般先選輪替，等跑三天之后再改優(yōu)選；
4、一般創(chuàng)意加配圖≥3張為佳；
5、創(chuàng)意url不要漏加，既是為了讓賬戶的物料完整，也是為了防止關(guān)鍵詞url沒加用戶可以訪問創(chuàng)意url。注：關(guān)鍵詞url和創(chuàng)意url，關(guān)鍵詞url為優(yōu)先訪問。
6、設(shè)備偏好，如果是移動計劃，則選擇移動設(shè)備優(yōu)先，如果是計算機計劃，則選擇全部設(shè)備。
4、撰寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的方法
1、多用短句，少用長句。短句的好處就是容易斷句，讓用戶更容易理解，瀏覽視覺感不會那么累；
2、多用數(shù)字和符號。數(shù)字和符號都能吸引眼球，所以在創(chuàng)意標(biāo)題中，可以加入數(shù)字和符號，例如“學(xué)歷報考，僅需1680”、“學(xué)歷報考，4月還剩18個名額”等等；
3、要語句通順。不要堆砌關(guān)鍵詞，語句越通順越簡單，閱讀的感覺會越好；
4、突出優(yōu)勢，不要夸大。寫創(chuàng)意盡可能突出自己的優(yōu)勢，不要夸大，遵守廣告法規(guī)定；
5、添加一些號召性質(zhì)的語句。例如“在線咨詢”、“在線查詢”等等。另外小搜的創(chuàng)意是可以加號碼或者微信的，只是需要變通一下；
6、針對設(shè)備端寫創(chuàng)意。計算機計劃的創(chuàng)意，可以寫長一點，移動計劃的創(chuàng)意可以寫的略短一些；
7、一個單元中，3-5條創(chuàng)意，至少保證1-2條疑問句創(chuàng)意，因為搜索解決的是需求，疑問句有時候點擊率較高；
8、標(biāo)題和圖片比較重要，描述次之。重點寫好標(biāo)題，另外標(biāo)點符號要用好，不要出現(xiàn)標(biāo)點大寫、堆積標(biāo)點或者無標(biāo)點的情況。
關(guān)于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的撰寫方法還有很多，比如按用戶心理、按產(chǎn)品購買意向等等等等，這里就不再贅言了。只要是和關(guān)鍵詞相關(guān)、具有吸引力、轉(zhuǎn)化佳的就是好創(chuàng)意。
5、寫創(chuàng)意沒頭緒，如何快速寫創(chuàng)意？
如果是新手，或者雖然做了較久的競價，但寫創(chuàng)意很頭疼?？梢杂眠@種快速辦法。
所謂同行是*好的老師?？梢栽谇岸怂阉麝P(guān)鍵詞，將同行的創(chuàng)意復(fù)制下來（不要點擊同行的廣告），然后把這些創(chuàng)意拆解，提煉出它創(chuàng)意中核心的語句。
然后根據(jù)自己的情況重新組合成自己的創(chuàng)意。如果你寫百度，可以去小搜搜同行創(chuàng)意。如果你寫小搜，可以去百度搜同行創(chuàng)意。當(dāng)然，這種方法雖然快，但是也不是*好的辦法。只是一種懶辦法。
還是建議盡量原創(chuàng)寫創(chuàng)意，原創(chuàng)的方法是這樣：將公司或者產(chǎn)品的亮點提煉一下，然后再組成自己的創(chuàng)意。原創(chuàng)的點擊率更高，且更鍛煉自己的能力。
如果要借鑒同行的創(chuàng)意，一定要遵守商業(yè)道德，不要點同行的廣告，不要全部抄襲同行的創(chuàng)意（既沒效果也不道德）?？梢詫W(xué)習(xí)同行創(chuàng)意中的優(yōu)勢之處，學(xué)習(xí)對手的長處來彌補自己的短處。
6、創(chuàng)意的數(shù)據(jù)優(yōu)化
因為賬戶轉(zhuǎn)化起承載作用的主要是關(guān)鍵詞，創(chuàng)意主要是吸引點擊和提升點擊率的。所以對于創(chuàng)意的優(yōu)化，主要還是優(yōu)化點擊率。筆者梳理了一些常規(guī)思路：
1、建議基礎(chǔ)創(chuàng)意、創(chuàng)意組件和閃投創(chuàng)意，可以加的都加一下；
2、如前面所說，新物料上線前三天設(shè)輪替，后面改優(yōu)選。假設(shè)賬戶連續(xù)幾天展現(xiàn)下降，可以新加創(chuàng)意、換圖或者再將優(yōu)選改為輪替；
3、可以一周或者半個月下載數(shù)據(jù)，先優(yōu)化無展現(xiàn)或者展現(xiàn)量低的創(chuàng)意，高展現(xiàn)的創(chuàng)意可以不用修改；
4、創(chuàng)意溢價這個比較關(guān)鍵，要根據(jù)效果溢價，不能盲目追求高溢價（高溢價可以帶來高展現(xiàn)），否則得不償失；
5、創(chuàng)意可以定期整理一下，總結(jié)下點擊量高的創(chuàng)意的優(yōu)勢，從而借鑒。另外，在優(yōu)化中心，系統(tǒng)也對創(chuàng)意給了一些建議，可以參考。
以上就是寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的6個要點。寫創(chuàng)意并不難，需要用心，需要多練?，F(xiàn)在，你知道怎么寫了嗎？（競價托管）
