百度大搜CPC戶(hù)和oCPC戶(hù)出價(jià)和調(diào)價(jià)玩法，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，僅供參考?。?a href="http://uniontradebank.com/" target="_blank">百度競(jìng)價(jià)開(kāi)戶(hù)）
現(xiàn)在做競(jìng)價(jià)投大搜，有兩種玩法，老式的CPC出價(jià)和新的oCPC出價(jià)。其實(shí)oCPC也不算是新玩法，只是現(xiàn)在越來(lái)越主流，開(kāi)始成熟起來(lái)。CPC出價(jià)和oCPC出價(jià)的差異其實(shí)很大，哪一種出價(jià)都可以提升效果，關(guān)鍵是要契合你的賬戶(hù)。如何玩轉(zhuǎn)CPC戶(hù)和oCPC戶(hù)呢？看看以下4000余字的整理分享。CPC出價(jià)是傳統(tǒng)玩法，它的核心包括5個(gè)方面：關(guān)鍵詞、匹配模式、出價(jià)、頁(yè)面和否詞。這5環(huán)能否做好決定了CPC玩法的效果好壞。 關(guān)鍵詞不在于多，而在于精。賬戶(hù)的關(guān)鍵詞一定是要和業(yè)務(wù)關(guān)系較大的詞，詞性意向較強(qiáng)的詞多一點(diǎn)，較弱意向的詞少一點(diǎn)。搭建賬戶(hù)一定要非常清晰，清晰后面才能把賬戶(hù)優(yōu)化到極致。計(jì)劃可以多一點(diǎn)，單元內(nèi)詞量可以少一點(diǎn)，一個(gè)單元*多不要超過(guò)200詞。另外，要把pc和移動(dòng)計(jì)劃分開(kāi)，方便調(diào)整兩個(gè)端口流量。行業(yè)定投，可以嘗試一下。網(wǎng)址來(lái)源，可以從后臺(tái)去搜索，或者在百度前端搜索關(guān)鍵詞，將搜索出來(lái)的結(jié)果頁(yè)的前三頁(yè)的自然排名網(wǎng)址收集整理，用于行業(yè)定投投放。按目前大搜的流量下滑趨勢(shì)，跑CPC不適合高價(jià)窄匹配，更適合低價(jià)寬匹配。一般來(lái)說(shuō)，賬戶(hù)匹配的構(gòu)成是5%精確+60%短語(yǔ)+30%智能核心+5%智能。如果是小預(yù)算賬戶(hù)，智能核心的比例還可以再高一點(diǎn)。因?yàn)榱髁可?，你只有放寬匹配才能帶?lái)更多的流量，均價(jià)也會(huì)降下來(lái)，轉(zhuǎn)化率才有可能高。CPC的核心就是均價(jià)和轉(zhuǎn)化率，較寬的匹配是降均價(jià)的有效方式。優(yōu)化匹配模式，可以重點(diǎn)看展現(xiàn)數(shù)據(jù)，下載一個(gè)月或者兩個(gè)月的數(shù)據(jù)，0展現(xiàn)或者低展現(xiàn)的詞要放匹配，高展現(xiàn)的詞可以適當(dāng)收緊匹配。CPC模式下，如果是雙戶(hù)策略，可以主戶(hù)價(jià)格高一點(diǎn)，流量戶(hù)價(jià)格低一點(diǎn)。如果只有一個(gè)賬戶(hù)，那就按照詞性給價(jià)，高意向詞價(jià)格高一些，流量詞價(jià)格低一點(diǎn)。要經(jīng)常調(diào)價(jià)，以降低均價(jià)提升轉(zhuǎn)化率為目的的降價(jià)。出價(jià)+詞性結(jié)合關(guān)鍵詞平均排名，也是一種不錯(cuò)的方法。好的詞，一般平均排名要在二三，一般意向詞排名三四即可。重點(diǎn)關(guān)注平均排名中第一名和*后一名（移動(dòng)為排名4，pc為排名5）的詞，第一名排名中的詞，如果詞性可以則不動(dòng)，如果詞性差則降價(jià)。*后一名中的詞，如詞性可以則加價(jià)，詞性一般則不管。針對(duì)于成熟的CPC賬戶(hù)，一般調(diào)價(jià)幅度在10%-20%。不管是投官網(wǎng)還是基木魚(yú)，一般*好針對(duì)詞性做多個(gè)頁(yè)面，然后什么詞就對(duì)應(yīng)什么頁(yè)面，做到詞-創(chuàng)意-頁(yè)面三者一一對(duì)應(yīng)，這樣轉(zhuǎn)化率就會(huì)高很多。針對(duì)詞可以做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，頁(yè)面也同樣可以做頁(yè)面轉(zhuǎn)化表，高的頁(yè)面留著，低的頁(yè)面優(yōu)化或者刪除上新。針對(duì)于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化不同，頁(yè)面分為咨詢(xún)頁(yè)面、表單頁(yè)面、加粉頁(yè)面等等?？梢愿鶕?jù)詞性放針對(duì)性的頁(yè)面，比如測(cè)評(píng)一類(lèi)詞就放表單頁(yè)，咨詢(xún)一類(lèi)的詞就放咨詢(xún)頁(yè)面。 頁(yè)面之外，是轉(zhuǎn)化組件。常規(guī)包括：電話、咨詢(xún)、表單、加粉、短信、抽獎(jiǎng)、卡券、app下載等等。轉(zhuǎn)化組件一定要清晰顯眼，方便轉(zhuǎn)化。pc和移動(dòng)的設(shè)置不一樣，這也是需要注意的。否詞的話不用每天否，但也不能否的太懶。一般可以三天或者五天否一次詞。每一次否詞都要存檔。一般一個(gè)月要檢查一次否詞，有否錯(cuò)的及時(shí)放出來(lái)。一般否詞如果不是很必要的話，放在計(jì)劃即可，不用放在單元。 否詞與調(diào)匹配可以搭配進(jìn)行，如果詞的匹配很寬泛，匹配到的搜索詞很差，那就可以先否再縮匹配。這樣可以達(dá)到一個(gè)優(yōu)化。要把握一點(diǎn)的是，CPC出價(jià)的核心是均價(jià)，oCPC出價(jià)的核心是轉(zhuǎn)化成本（或者說(shuō)轉(zhuǎn)化出價(jià)），這個(gè)是要先明確的。下面我們具體來(lái)說(shuō)。oCPC現(xiàn)在分為oCPC和eCPC（點(diǎn)擊系數(shù)控制），總共有5種出價(jià)形式。第一種出價(jià)：oCPC轉(zhuǎn)化出價(jià)這個(gè)出價(jià)的門(mén)檻要求是連續(xù)3天數(shù)據(jù)要達(dá)到10條。它適合于跑oCPC跑的比較久的、預(yù)算多的、量級(jí)大的賬戶(hù)。因?yàn)橹澳阌辛藬?shù)據(jù)，知道投放包的大概成本在多少范圍，所以可以直接設(shè)轉(zhuǎn)化出價(jià)方式，再給出一個(gè)價(jià)格即可。第二種出價(jià)：oCPC按數(shù)據(jù)積累它是指根據(jù)數(shù)據(jù)積累階段的出價(jià)，適合于之前跑CPC已經(jīng)跑的比較久的，現(xiàn)在初跑oCPC的賬戶(hù)。它的門(mén)檻和轉(zhuǎn)化出價(jià)的門(mén)檻一樣，也是連續(xù)3天數(shù)據(jù)達(dá)到10條即可進(jìn)入二階。第三種出價(jià)：oCPC低門(mén)檻出價(jià)適合量級(jí)小的，但預(yù)算還算可以的賬戶(hù)。它的門(mén)檻是一周達(dá)到20條即可進(jìn)入二階（在后臺(tái)可見(jiàn)門(mén)檻數(shù)）。量級(jí)比較小的，可以先用低門(mén)檻。專(zhuān)業(yè)名叫點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)控制，行業(yè)里稱(chēng)eCPC，可以理解為進(jìn)階版的CPC。它的門(mén)檻此前為，一周達(dá)到30條進(jìn)二階，不過(guò)我*近在百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)搜索了一下，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的門(mén)檻是一周達(dá)到20條即可進(jìn)入二階。根據(jù)百度*新的oCPC文檔6月版，現(xiàn)在是20條進(jìn)二階，所以這里大家要知曉一下，不是30條了。它適合于量級(jí)小，預(yù)算較少的賬戶(hù)。適合oCPC數(shù)據(jù)積累久的、預(yù)算大一些的賬戶(hù)，不太適合新戶(hù)。因?yàn)?門(mén)檻它同樣有個(gè)數(shù)據(jù)收集過(guò)程，如果預(yù)算少，也意味著能提供的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)少，大預(yù)算賬戶(hù)的數(shù)據(jù)多，能支持建模系統(tǒng)快速建模，所以0門(mén)檻更加適合大預(yù)算賬戶(hù)或者行業(yè)，比如醫(yī)療、教育類(lèi)。0門(mén)檻的調(diào)整其實(shí)和oCPC差不多，它的門(mén)檻是14天大于等于20條，eCPC是7天大于5條，這個(gè)相對(duì)是比較低的。所以調(diào)整也可以按照oCPC常規(guī)或者低門(mén)檻去調(diào)整。另外，0門(mén)檻適不適合量級(jí)少的賬戶(hù)，我個(gè)人還沒(méi)嘗試，這里沒(méi)法給建議，你可以自行測(cè)試。注意點(diǎn)：小預(yù)算行業(yè)不建議試0門(mén)檻，新戶(hù)不建議試0門(mén)檻。跑0門(mén)檻，要多盯緊消費(fèi)，有可能隨時(shí)跑飛或者均價(jià)非常高，所以要注意。五種出價(jià)之外，百度還新推出了深度優(yōu)化，包括兩種出價(jià)方式：自動(dòng)優(yōu)化門(mén)檻和雙出價(jià)門(mén)檻。自動(dòng)優(yōu)化是一周大于5個(gè)，雙出價(jià)是連續(xù)7天每天5個(gè)。具體見(jiàn)下圖。個(gè)人還沒(méi)嘗試過(guò)，尚不知道效果怎么樣，大家可以自行測(cè)試。一般優(yōu)選自動(dòng)，雙出價(jià)門(mén)檻較高。一階其實(shí)就是CPC，調(diào)整大一點(diǎn)不會(huì)有太大的影響。出價(jià)、匹配、換頁(yè)面、改創(chuàng)意等等均可以。一階我們要重點(diǎn)做好的是，提升流量的精準(zhǔn)性，優(yōu)化好對(duì)話質(zhì)量，這樣你建模的數(shù)據(jù)好，進(jìn)入二階之后的對(duì)話質(zhì)量才能高。如果你的一階對(duì)話質(zhì)量一般，那么即使你進(jìn)二階了，對(duì)話很多，也不一定效果會(huì)很好，因?yàn)榻３隽藛?wèn)題。提升一階對(duì)話質(zhì)量，重點(diǎn)在于調(diào)詞。賬戶(hù)每天有很多詞有消費(fèi)，我們必須要保證，我們的主消費(fèi)詞是意向度較高的詞。如果以一個(gè)比例來(lái)說(shuō)的話，賬戶(hù)每天的消費(fèi)詞至少80%以上是意向詞，20%為流量詞。這樣你一階的對(duì)話質(zhì)量就不會(huì)很差。每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的詞性，以醫(yī)療為例，醫(yī)院、費(fèi)用、治療和一些急性炎癥詞是高意向詞；以教育為例，培訓(xùn)班、學(xué)習(xí)班、好的機(jī)構(gòu)、費(fèi)用、報(bào)名等詞是高意向詞；以加盟為例，加盟、代理、廠家一般是高意向詞。其它行業(yè)亦可以分出高意向詞和一般意向詞。第一：出價(jià)不要頻繁改。進(jìn)入二階的前三天，先不要改動(dòng)價(jià)格。如果實(shí)在是在上漲，可以下降5%。如果穩(wěn)定，可以不用怎么調(diào)整。第二：不要頻繁刪包上包。數(shù)據(jù)建立模型是有時(shí)間的，不要因?yàn)橥斗虐Ч皇呛芎?，或者不穩(wěn)定就刪除。刪包應(yīng)該是投放包連續(xù)成本上漲，且展點(diǎn)消各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都下滑的情況下才能刪包。也不要頻繁上包，如果效果不好，刪包之后就可以上新。此外，轉(zhuǎn)化跟蹤方式不能刪，有數(shù)據(jù)積累。第三：自動(dòng)定向。一般不選保守，主要是均衡，如果需要起量，建議選積極擴(kuò)量。智能加詞，用實(shí)際體驗(yàn)來(lái)看，加詞較亂，一般不建議開(kāi)啟。第四：切換轉(zhuǎn)化方式。一般不要切換，如果效果不好，可以切換。切換之后要觀察展點(diǎn)消數(shù)據(jù)。第五：oCPC投放包的設(shè)置。建議是賬戶(hù)分的越清晰越好，包括詞性分清晰，業(yè)務(wù)分清晰。然后如果是單一業(yè)務(wù)，比如全賬戶(hù)都投放的一個(gè)業(yè)務(wù)，可以綁定所有計(jì)劃。如果業(yè)務(wù)比較多，比如醫(yī)療科室，有不同的病種，可以先綁定單病種所在的計(jì)劃。先大后小，先整個(gè)賬戶(hù)（業(yè)務(wù)）進(jìn)入二階，再細(xì)化到計(jì)劃層進(jìn)入二階。舉個(gè)例子：學(xué)歷教育，8個(gè)計(jì)劃，自考一個(gè)高意向計(jì)劃一個(gè)流量詞計(jì)劃，成考一個(gè)高意向計(jì)劃一個(gè)流量詞計(jì)劃，電大國(guó)開(kāi)一個(gè)高意向計(jì)劃一個(gè)流量詞計(jì)劃，學(xué)歷綜合一個(gè)高意向計(jì)劃一個(gè)流量詞計(jì)劃。初投oCPC，可以綁定這8個(gè)計(jì)劃。等進(jìn)入二階之后，就看看整體這個(gè)投放包表現(xiàn)如何。如果成本下降量增多，就保持不動(dòng)。如果跑了一周之后，成本上漲量減少，就去調(diào)整，調(diào)下出價(jià)或者定向方式。調(diào)整之后如果效果恢復(fù)就不管。如果成本還是高量少，就把這個(gè)包刪除，拆分。拆分這樣拆分，設(shè)4個(gè)包，成考一個(gè)投放包，自考一個(gè)投放包，電大國(guó)開(kāi)一個(gè)包，學(xué)歷綜合一個(gè)包。流量大的包選擇均衡定向，流量小的包選擇積極擴(kuò)量。然后再去慢慢優(yōu)化，成本可以降下來(lái)。這種拆分的方法的前提是，你的賬戶(hù)一定要搭建的比較細(xì)，詞或者業(yè)務(wù)分的比較清楚。第六：二階后，匹配、關(guān)鍵詞出價(jià)和一些系數(shù)等同于失效，優(yōu)化點(diǎn)在于否詞、創(chuàng)意和落地頁(yè)。落地頁(yè)不能大調(diào)，一般可以小幅改動(dòng)。比如說(shuō)學(xué)歷教育，有自考頁(yè)面、成考頁(yè)面、電大國(guó)開(kāi)頁(yè)面、綜合頁(yè)面，這四個(gè)業(yè)務(wù)有ab兩個(gè)落地頁(yè)，假設(shè)自考a頁(yè)面轉(zhuǎn)化效果不佳，那么就可以把自考a頁(yè)面換成自考b頁(yè)面。其它頁(yè)面不動(dòng)。換頁(yè)面，可以先換那些沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞的頁(yè)面。關(guān)鍵詞是否有轉(zhuǎn)化，可以做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表。這樣的小幅改動(dòng)，是沒(méi)有大影響的。再就是否詞，二階后不要頻繁否詞，一般建議三到五天。二階后切忌大改頁(yè)面，大改否詞。也不要過(guò)多去調(diào)關(guān)鍵詞匹配模式和價(jià)格，這沒(méi)有意義。第七：不穩(wěn)定的情況。一般看一周的數(shù)據(jù)，不能單看一兩天的。如果整周數(shù)據(jù)表現(xiàn)合理，那就可以繼續(xù)，如果高了就需要調(diào)整。看數(shù)據(jù)，也需要做數(shù)據(jù)報(bào)表，將展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、點(diǎn)擊率、均價(jià)、轉(zhuǎn)化數(shù)、轉(zhuǎn)化成本拿出來(lái)比對(duì)，從而找到突破點(diǎn)。比如展現(xiàn)掉了，是為什么掉。點(diǎn)擊率高了，是為什么高。都可以分析一下，再結(jié)合oCPC診斷報(bào)告。1）CPC的核心是詞、價(jià)格、排名和頁(yè)面。創(chuàng)意和否詞是輔助。咨詢(xún)工具與頁(yè)面優(yōu)化是一致的。優(yōu)化頁(yè)面，肯定也要優(yōu)化咨詢(xún)工具設(shè)置。咨詢(xún)窗、電話和表單這些都要顯眼。2）均價(jià)與轉(zhuǎn)化率是兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，降均價(jià)，放匹配（大搜流量下滑只能放不能縮），提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率（做多個(gè)頁(yè)面測(cè)試對(duì)比），應(yīng)該是2020年CPC調(diào)法的重點(diǎn)。3）CPC其實(shí)講求多種策略。比如雙戶(hù)策略、多渠道策略和差異化策略，在流量越來(lái)越貴的今天，依舊要玩好策略。雙戶(hù)策略，主戶(hù)定位是什么，推什么，什么出價(jià)模式，流量戶(hù)定位是什么，推什么，什么出價(jià)模式。這是需要去規(guī)劃的。多渠道策略，百度之外，要投放哪個(gè)小搜渠道，如何投放，這也是要規(guī)劃的。差異化策略則是指，賬戶(hù)有差異的針對(duì)化投放，比如詞的差異、頁(yè)面的差異。詞的差異，比如學(xué)歷教育，除了常規(guī)詞外，可以投一些院校詞、專(zhuān)業(yè)詞和偏門(mén)詞，行業(yè)定投可以投一些行業(yè)網(wǎng)址等等。頁(yè)面的差異，比如專(zhuān)門(mén)針對(duì)某類(lèi)詞性做專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面，你比如測(cè)評(píng)詞做表單頁(yè)，咨詢(xún)?cè)~做對(duì)話咨詢(xún)頁(yè)，院校詞做院校頁(yè)，專(zhuān)業(yè)詞做專(zhuān)業(yè)頁(yè)面。等等。
1）oCPC要分階段調(diào)整。第一階段仍然還是按照CPC的方法來(lái)調(diào)，第二階段要管住手，不要頻繁調(diào)整，優(yōu)化的核心是，轉(zhuǎn)化出價(jià)、頁(yè)面、否詞、創(chuàng)意。2）oCPC投放，一定要賬戶(hù)搭建清晰，可以多分一些計(jì)劃都沒(méi)事。千萬(wàn)不要就一兩個(gè)計(jì)劃，或者所有單元都放在一個(gè)計(jì)劃里。也不要一個(gè)單元放個(gè)四五百詞，這樣不方便投放。oCPC是需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的，所以賬戶(hù)也要精細(xì)化。3）投放包一般綁定業(yè)務(wù)或者詞性，原則上是先大后小，先賬戶(hù)進(jìn)入二階，再計(jì)劃進(jìn)入二階。如果先用賬戶(hù)進(jìn)入二階，跑幾天效果不好之后，可以拆分。把原包刪除，再新建幾個(gè)包，分別綁定對(duì)應(yīng)計(jì)劃，做到精細(xì)投放。4）不要頻繁刪包上包，不要頻繁改頁(yè)面，轉(zhuǎn)化跟蹤不要?jiǎng)h除，根據(jù)自己的賬戶(hù)定位選擇適合的oCPC出價(jià)方式，要求穩(wěn)，不要太激進(jìn)。
